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CBO记者 张钊

以OEM模式和自有品牌立足美妆行业，并以“大品牌、小品类”战略布局市场，作为“低调”的日化品牌，润本在多个细分品类上做出了亮点，比如其驱蚊产品连续三年排名天猫细分品类第一，这也使其有了冲刺IPO的底气。

近日，据润本生物技术股份有限公司（以下简称“润本”）递交的招股说明书披露，润本拟上交所主板挂牌上市，这是又一家国内日化企业冲刺A股。据招股书披露，润本计划通过本次IPO募集约9.03亿元。

润本初创于2006年的，以OEM模式为主，也就是“贴牌加工”，后推出自有品牌，主打驱蚊产品、婴童护理产品与经油产品，早期主攻线下市场，自2010年开始，转型线上，开设天猫旗舰店。

目前，公司已布局天猫、京东、抖音、唯品会、拼多多等大型电商平台，2019年至2021年润本分别实现营业收入2.79亿元、4.43亿元与5.82亿元，同期净利润分别为3567.18万元、9471.21万元与1.21亿元，线上渠道对销售收入的直接贡献度分别为74.77%、78.73%和77.72%。

在目前的润本驱蚊产品、婴童护理产品、经油产品三大核心产品系列中，驱蚊产品表现强劲，在天猫平台的蚊香液产品2019年至2021年销售额占比分别为17.14%、16.42%和18.42%，连续三年排名第一，公司来源于线上的营收比例也接近80%。

此外，2020至2021年润本京东自营官方旗舰店销售额在京东“618”活动月中连续两年名列母婴用品之洗护用品品牌前二。同时，在新兴的直播电商渠道，润本也在积极打造业绩，其中抖音渠道的总销售金额已从2020年的141万元增至2021年的4617万元，增量可观。

润本在招股书中指出，线下渠道是其未来布局的重点，包括不断建设社区团购等线下销售渠道，与全国知名连锁商超、便利店、百货商店建立合作关系等。

在营销上，润本除了多次露脸知名主播的直播间，李佳琦多次安利润本的走珠冰露，润本还把自己和“丁香医生”绑定在了一起。作为医疗科普领域的大V，丁香医生所代表的安全、靠谱正好契合了润本目标客群的需求；而同时横跨驱蚊与母婴两大领域，也很容易令母婴客户对润本的驱蚊产品比别家产品更多一层“安全无害”的滤镜。

值得注意的是，润本的推广费用居高不下，在2019-2021年分别为4056.5万元、7712.26万元和1.07亿元，占营业收入的比例分别为14.56%、17.42%、18.54%，而同期内，公司研发费用分别为781.39万元、1071.26万元和1360.16万元，研发费用率分别为2.8%、2.42%和2.34%。可以看出，虽然润本的研发费用提升了，然而其对应的研发费用率却逐年递减，并且在2021年的研发费用与推广费相差近8倍。

值得一提的是，在招股书中，润本将拥有“六神”品牌的上海家化、拥有“雷达”品牌的庄臣、拥有“超威”品牌的朝云集团列为自己的驱蚊行业的竞争对手；并将拥有“启初”品牌的上海家化、拥有“红SE小象”品牌的上美集团以及拥有“WINONA Baby”品牌的贝泰妮列为自己在个人护理行业的竞争对手。