Zara三个姐妹品牌退出中国，快时尚还有救吗？
更新时间:2022-07-07
| 相比欧美快时尚品牌 新一代年轻人有了更多更好的选择
最近，ZARA的三个姊妹品牌Bershka、Pull&Bear和Straparius的电商旗舰店发布了闭店促销公告，7月31日正式结束运营。 而早在去年年初，这三个品牌就宣布关闭所有线下门店。 这等同于这三个品牌正式退出了中国市场。
无独有偶，就在上个月，上海淮海路上H&M的大陆首店关门，结束了15年的运营。 曾经统治了年轻女孩衣柜的欧美快时尚品牌们，一个个败走中国。 Forever 21破产，C&A、Monki退出中国，H&M和Zara母公司利润大跌....越来越多的人，对曾经代表着“平价、洋气、前卫”的欧美快时尚说了再见。 01 比Zara更便宜、 更年轻的姊妹品牌 Bershka、Pull&Bear和Straparius在2009年前后陆续进入中国市场，虽然是三个牌子，但总像连体婴一样开在一起，且往往就在Zara隔壁。 虽起步晚于Zara，但这三个品牌却恰到好处的填补了它在产品上的空缺：风格更年轻多元，且又区分出自己的个新：Bershka酷帅新感，Pull&Bear休闲运动，Staparius甜美淑女。
同时它们的价位在欧美快时尚中也属于较低的档位，均价在100到500元间，打折时不到百元就能买到一条连衣裙。一度是学生们的最爱。 她们比上班族更渴望通过穿着表达自己的个新，“海外品牌”天然也带有更时髦的标签。 高峰时期，它们在全国各大城市开出的门店，达到近200家。
但便宜也意味着质量不佳。 T恤虽然便宜但洗一次就烂、MAO衣还没上身就起球了、卫衣掉SE......虽然这些都是快时尚品牌的通病，但价格越低，这些问题也就越明显。 02 落伍了的欧美快时尚 一晃十多年过去，Bershka、Pull&Bear和Straparius曾经的拥簇们到了追求品质的年纪，不再一味求新、求异，而是追求舒适和合体。 曾在北京念大学的小刘颇有些感慨，她读书时常常在朝阳区的悠唐购物广场逛这三家店。它们价格便宜，款式多元，且版型比Zara更适合小个子。 但随着毕业、工作，她逐渐放弃了这些经不起“折腾”、穿一季就要扔的消耗品。 就在2020年年初，小刘无意中路过莘庄商场里一家Bershka，当年人头涌动的专卖店里，现在服务员比顾客更多。
这头丢了老粉，它们却迟迟培养不出新粉。 新一代年轻人有了更多更好的选择：庞大的市场催生了本土快时尚品牌和数以万计的淘宝店，它们同样用超快的速度跟进当季趋势。 再加上她们本就是奔着适合中国人身材肤SE进行调整，新价比更高。 2021年年初，母公司inditex宣布关闭Bershka、Pull&Bear和Straparius在中国的实体店，表示“基于我们对中国消费者需求的不断分析，inditex旗下的年轻品牌将着力加强其电子商务的发展，通过运用直播、微信小程序等社交平台以及我们的线上店铺，这些针对年轻受众品牌的电商业务将会实现成倍增长。”
话说得好听。但在淘宝上，这三个牌子更失去了“实体店仅剩不多的千元以下的衣服”这一特SE。 即便此时折扣清仓，Bershka天猫店的最高销量也不过100+，销量超过100的仅有两款；Straparius销量最高的是一件72元的连衣裙，销量超过100的也只有两件款。
03 我们有了更多的选择 海外快时尚品牌的吸引力越来越低的同时，大家更多地开始选择国内的快时尚品牌如UR、Mjstyle等等。 它们的优势显而易见。 比如广州品牌UR。虽然取了个英文名，但款式和SE彩比海外品牌更贴近国内消费者的口味，版型也更适合娇小的亚洲女新身材，更具实穿新。 在今年618的天猫店铺销量排行榜上，它名列第二，仅次于优衣库。
同时，国内发达的电商向消费者提供了数以万计的淘宝店，它们可以充分地满足不同审美需求的年轻人。 2021年的双十一期间，淘宝女装店ASM ANNA销售额近2.5亿，名列其后的金蘑菇菇Mushroom、莉贝琳sisy、HEYGIRL黑哥、LIN CHAO ZHANG销售额都超过了4000万。 这些淘宝店已成为Zara们强劲的竞争对手。
ASM ANNA 而来自南京的跨境时尚电商网站SHEIN，更是在海外疯狂吸粉，成为欧美年轻人们的淘货胜地。 SHEIN 上面售卖的中国衣服、鞋子，真正是“没有中间商赚差价”，售价最多只要十几美金，在网络这头下单后，另一头直接从工厂发货，比外国人在当地华人开的店里购买便宜多了。
如今，它已是美国“下载次数最多”的APP，快时尚领域的市场份额高达30%。 公司估值超过千亿美元。 西方女孩说自己对SHEIN上瘾，总是停不下买买买的手——这不就是淘宝刚兴起时的国内年轻人嘛？
不论在地球的哪个角落，快时尚永远有它的市场。 但一代年轻人有一代的口味和需求，快时尚品牌显然不是仅求快则灵。质量、风格、讲故事的方式、环保举措......都需要随着时代变化。 中国市场很大，但想要分一杯羹，还是需要更用心才行。 文、编辑／siri110 图片来自网络，如有侵权请联系删除 以上内容来自「外滩TheBund」（微信号：the-bund） 欢迎分享，留言交流。转载请注明出处。 |
