跳出“岛门”市场阔(4)
更新时间:2022-07-10
| 陈孟丽介绍，在公司一年近百万元的营业额中，线上订单已经占到了三成。“电商是非常重要的一个渠道，很多游客离开海南后，会选择在线上购买。” 有着丰富线上销售经验的微信公众号“微泰州”负责人汤丽，去年10月参加海南自贸港考察采风活动时，对东方市千人织黎锦活动赞叹不已，“如果能走出岛外，让更多人认识和熟悉黎锦，会更有利于它的发展。” 推动黎锦向市场化、产业化发展，绝不能局限于岛内市场，必须把生意做到国内大市场，甚至是国际市场。 “越来越多人的认可让黎锦跳出‘岛门’。”滕若镔说，跳出“岛门”的方式，既可以是企业通过不断创新设计，让更多游客来岛内购买产品，也可以通过电商等平台，拓宽销售渠道，让黎锦走进岛外市场。 采访中，记者走访我省多家设计制造黎锦及其文创产品的公司、合作社，虽然不同程度上都有涉及电商，但由于缺乏专业化运营队伍，线上业绩都表现平平。 而在这方面，苗绣、苏绣等布局较早，已经探索出成熟模式。 贵州黔东南州施秉县是著名的“苗绣之乡”，有绣娘万余名。近年来，当地启动“把绣娘请回家”项目，对苗绣进行重新包装和定位，引入杭州的外贸企业和电商策划平台，线上、线下联动推广。 同样，作为苏绣发源地，苏州镇湖街道不仅打造了绣品街，也为绣娘和企业经营者们提供电商培训。截至目前，辖区内经营主体在淘宝、抖音等线上平台开设“线上小店”约140家，成为全国最大的苏绣生产和销售中心。 杨明哲认为，发展线上业务，是助力黎锦“跳出”岛门的重要方式之一。但他也指出，电商只是渠道，想要通过电商打开更广阔的市场，其根基仍在于黎锦及其文创产品本身的质量和品类。 “一定要把产品做经、做好。”浙江台绣服饰有限公司董事长林霞介绍，“要想有所突破就必须有品牌意识，以文化创意赋能非遗技艺，不断提升产品创意。传统手工艺企业更要注重自主创新和原创研发，现在我们拥有专利43项、版权129项。” 对此，杨明哲认为，与云锦、蜀锦、宋锦、壮锦等四大名锦相比，黎锦的优势在于特SE文化突出，“黎锦要注重在创新开发中不断丰富其使用场景。同时，通过各类宣介活动，加强宣传营销，打好文化牌。” |
