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而良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭，那么即便是优秀的导购也无能为力。

咱们首先将货品分类，然后根据风格或者经典、协调感、时尚程度将一些货品搭配在一起。

比如：

A、两两配：西装+吊带、西装+针织、西装+连衣裙、衬衫+马甲、衬衫+外套、卫衣+半裙等

B、再成套配：外套+衬衫、吊带、裤子、裙子、项连、丝巾、鞋、包等。

C、检查一下是否存在孤品？如果存在孤品，看一下店铺是否有可搭配的产品，再与公司进行沟通、配货。

搭配好之后可以在店内通过陈列展示出来。

在VP（橱窗、流水台等）、PP区进行完整的搭配信息（服装、鞋、帽、包、饰品等)。模特出样的重要新不多说了，很多时候的连带销售，来自橱窗里模特身上的搭配。

除了做好陈列搭配，还有就是发现某顾客选中单件衣服时，你可以主动热请引导顾客试穿。当顾客在试衣的时候，我们就要提前想一下哪些单品可以组成搭配组合。

把专业的搭配能力和成交话术结合在一起，可以很好的机发顾客的购买需求，这样你的业绩不就上去了！

其实，开店需要的不仅仅是一腔热请，还要了解市场、洞悉客户心理、对时尚了如指掌、塑造好个人形象、懂销售、懂组货等等等等。