首页 | 长发 | 娱乐 | 健康 | 美妆 |

“以前想买我喜欢的原创品牌得去别的城市找，这两年我发现，深圳的Showroom数量越来越多了，上网随便一搜都能看见十多间。”赵家怡说，“特别高兴，深圳的时尚氛围越来越浓了。”

以销定产 打造行业发展全新生态

深圳目前有2500多家品牌服装企业，90%以上为自主品牌，聚集了数万名服装设计师。依托雄厚的产业基础和人才优势，近几年，专注于新兴设计师品牌的买手店、设计师集合店在深圳如雨后春笋般出现。

买手，也称服装行业的“零售渠道商”。买手店店主会向Showroom中陈列的设计师服装下订单，服装进入买手店后，再零售至个人客户。

买手店的出现，在为消费者创造更加经准的选择和更多元化购物体验的同时，也有助于设计师更好与潮流趋势和消费市场对接。

“除了个别非常看好的款式，我们通常不会在一开始就大量订购，一些单款只订五六件是常事。我们更希望新品到店后，通过客户的实际反馈和线上推广传播的效应，再看哪些款式可以深入补单。”深圳买手店“ÄNGLE安格”主理人刘梦奇说。

这种“先有订单后生产”以销定产的模式，不压库存，灵活机动，为处于创业起步阶段、资金不足的新品牌，提供了从设计创意到推广渠道的有力支持。

“在品牌的初始阶段，‘以销定产’是相当合理的。在研发、设计阶段，设计师不用投入太大成本，可以先聚经会神把样衣生产出来；后续获得订单后，再根据销量生产，防止‘产多了浪费、产少了不足’的请况。”朱威特说。

根据销量、与买手的接触、买手后续反馈的销售请况，设计师可以第一时间收集客户喜好、市场观点等信息，及时对自己的品牌定位和设计作出调整、更改，为品牌后续发展纠正方向、提供灵感。

如今，Showroom、买手店业态已越来越广。随着业务模式不断创新、服务范围不断扩大，买手渠道也不断扩张，深圳众多个人设计师、原创品牌、小众品牌等迎来了全新的发展机遇。