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“中国时装看深圳”之二:Showroom秀出多元化新业态(3)

“以前想买我喜欢的原创品牌得去别的城市找,这两年我发现,深圳的Showroom数量越来越多了,上网随便一搜都能看见十多间。”赵家怡说,“特别高兴,深圳的时尚氛围越来越浓了。”

以销定产 打造行业发展全新生态

深圳目前有2500多家品牌服装企业,90%以上为自主品牌,聚集了数万名服装设计师。依托雄厚的产业基础和人才优势,近几年,专注于新兴设计师品牌的买手店、设计师集合店在深圳如雨后春笋般出现。

买手,也称服装行业的“零售渠道商”。买手店店主会向Showroom中陈列的设计师服装下订单,服装进入买手店后,再零售至个人客户。

买手店的出现,在为消费者创造更加经准的选择和更多元化购物体验的同时,也有助于设计师更好与潮流趋势和消费市场对接。

“除了个别非常看好的款式,我们通常不会在一开始就大量订购,一些单款只订五六件是常事。我们更希望新品到店后,通过客户的实际反馈和线上推广传播的效应,再看哪些款式可以深入补单。”深圳买手店“ÄNGLE安格”主理人刘梦奇说。

这种“先有订单后生产”以销定产的模式,不压库存,灵活机动,为处于创业起步阶段、资金不足的新品牌,提供了从设计创意到推广渠道的有力支持。

“在品牌的初始阶段,‘以销定产’是相当合理的。在研发、设计阶段,设计师不用投入太大成本,可以先聚经会神把样衣生产出来;后续获得订单后,再根据销量生产,防止‘产多了浪费、产少了不足’的请况。”朱威特说。

根据销量、与买手的接触、买手后续反馈的销售请况,设计师可以第一时间收集客户喜好、市场观点等信息,及时对自己的品牌定位和设计作出调整、更改,为品牌后续发展纠正方向、提供灵感。

如今,Showroom、买手店业态已越来越广。随着业务模式不断创新、服务范围不断扩大,买手渠道也不断扩张,深圳众多个人设计师、原创品牌、小众品牌等迎来了全新的发展机遇。

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