“丑哭”的洞洞鞋是如何复活的(3)
更新时间:2022-06-14
| 对此，猫猫也有同感。“洞洞鞋不会被嘲笑土，潮流的人可以让它搭配的更有趣，而且这个品牌洞察年轻人审美趋势很到位，流程设计很‘上头’，不知不觉就会选购很多配饰。”猫猫直言。 据猫猫介绍：“普通的一个配饰25元，金属和水钻、特殊材质都是60元，基本一双鞋10个配饰就得花大约500元，非常烧钱，但又衣罢不能，因为鞋是独一无二的。” 是门好生意吗？ 可以看出，Crocs在洞洞鞋品类上开始朝着“定制化”“高端化”这类高MAO利的产品的发展。 在截至2021年12月31日的12个月内，Crocs销售额同比大涨67%至23.13亿美元，较2019年大涨88%，净利润同比猛涨132.3%至7.25亿美元。 2021年，Crocs的MAO利率为61.4%，较去年的54.1%增加7.3个百分点。调整后的MAO利率为61.6%，比去年上升7个百分点。 要知道，这个MAO利率已经接近奢侈品品牌的水平。 东兴证券研报表明，开云集团的MAO利率在65%左右且较为稳定，LVMH集团MAO利率近年出现上行目前在70%以上。 火爆的洞洞鞋也有烦恼。Crocs洞洞鞋热潮之后，很快市场上就涌现了无数同款商品，价格更加便宜、款式也很丰富。在某电商平台上，Crocs同款洞洞鞋不在少数，售价仅约50元。 猫猫直言：“800多块确实还是太贵了，以后买的话也是在网上渠道买，便宜也同样好看，但可以肯定的是，这样的DIY方式一定会吸引更多年轻人消费。”
（线下门店的配饰区） 2021年7月，Crocs向沃尔玛和HobbyLobby等21家公司提起诉讼，指控他们低价售卖其经典洞洞鞋的仿制品。在向科罗拉多州联邦地方法院提交的诉讼书中，Crocs表示：“在线购物的发展，使侵权鞋的销售量达到了前所未有的规模。” Crocs官方披露的数据显示，2018年，7万多场关于Crocs侵权产品的在线拍卖终止，仅在美国就关闭了超过1500个网站。 Crocs还在拓展新的盈利渠道。日前，Crocs宣布已完成此前宣布的以25亿美元对休闲鞋履品牌HEYDUDE的收购，此次收购的方式是现金加股票。 HEYDUDE品牌于2008年在意大利创立，主要设计舒适、用途广泛且易于使用的鞋类和配饰。Crocs表示，HEYDUDE将作为独立部门运营。HEYDUDE预计将带来收入、营业利润率和收益的增长，收购HEYDUDE为Crocs产品组合增添了第二个高增长、高利润的品牌。 |
