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CBO记者 朱聪

时间是优秀公司的朋友。已经成为消费者口中的“国货大厂”的珀莱雅，在2021年迎来营收和利润的又一次高双位数增速。

珀莱雅年报出炉，数据对外释放了多个信号。“珀莱雅的进步是肉眼可见的。”投资者如此点评。

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2021年营收46.33亿元，线上占8成

△珀莱雅近5年营收、净利等数据一览

2021年，珀莱雅营业收入达46.33亿元，同比增长23.47%；归属于上市公司股东的净利润为5.76亿元，同比增长21.03%。这也是近5年来，珀莱雅在营收及净利润上的历史新高。

从历年营收增速看，珀莱雅稳定在20%以上。在疫请环绕的2020年和2021年，这非常不容易。

从渠道上来看，2021年，珀莱雅线上渠道持续高速增长，线上营收占主营业务的比例进一步拉高，去年已达到八成。

随着消费渠道偏好发生改变，珀莱雅的线上渠道销售模式也在发生变化。珀莱雅在2021年的在零售方式上的新探索可圈可点。

在天猫旗舰店，珀莱雅贯彻“夯实大单品策略，提升经细化运营”这一方针；在抖音、快手平台，珀莱雅充分发挥已有优势，进一步加强品牌自播，同时与中腰部主播及非垂直类主播合作，彩棠，悦芙缇起量中；在京东平台上，珀莱雅革新运营打法，优化货品结构，促进大单品和新品销售。

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珀莱雅品牌卖了38亿，新品迭代加速

珀莱雅公司在主品牌“珀莱雅”之外，还有彩妆品牌“彩棠”、“INSBAHA”、 护肤品牌“悦芙媞”、高功效护肤品牌“CORRECTORS”以及护发品牌“Off &Relax”等。

从品牌来看，珀莱雅品牌依旧是珀莱雅的业绩的支柱。

财报显示，2021年，珀莱雅品牌营收为38.29亿元，同比增长28.25%，占总营收的82.87％。彩棠在去年也表现不俗，该品牌去年营收2.46亿元，同比增长103.48%。

近两年，珀莱雅推进“大单品策略”，其打造出的双抗经华和红宝石经华都成为国货护肤品市场的爆款。

2021年，珀莱雅不仅对现有大单品进行升级和品类拓展，还推出全新的系列大单品，如源力修护经华、保龄球蓝瓶、羽感防晒等。同时，品牌升级了红宝石经华2.0，在成分、舒适度和肤感上都进行了相应改善，定价也从249元/30ml提升至350元/30ml。

除了在单品上进行迭代升级外，品牌也通过品类拓展实现品牌增量。在“早C晚A”获得成功后，珀莱雅品牌迅速推出升级概念“ABC”组合，并由经华拓展品类至眼霜、粉底品类。

通过产品迭代和品类丰富，珀莱雅成功开拓了平价抗老、抗衰、抗氧化、敏感肌护肤领域的增量客群，其大众化的定位与同功效的大牌产品形成明显的差异化竞争，为其收入提升均带来了至关重要的动力。

在消费者不断升级需求的背景下，珀莱雅也在成分及功效上进行升级推新，满足消费者的不同需求，及时添加新配方及新功效，老品焕新生。

在2022年第一季度，珀莱雅的双抗眼霜升级了2.0，红宝石面霜2.0上线，并提升了价格，高端化步伐稳步推进，这也体现在今年Q1的销售数据上。

今年1月-3月，珀莱雅营业收入12.54亿元，相较去年同期增长38.53%，归母净利1.58亿元，同比增长44.16％，扣非归母净利1.47亿元，同比增长36.21％。主要产品的价格相较于去年同期都有不同比例的增长。其中，护肤类（含洁肤）产品平均售价上涨55.11％，美容彩妆类上涨57.58％。

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营销、研发费用增加，注重消费者和体验

业绩提升的同时，销售费用也随之水涨船高。尤其是珀莱雅新培育的品牌“彩棠”、“INSBAHA”、“CORRECTORS”等均在线上渠道销售。

△珀莱雅近5年营销、研发费用率等数据一览

由于新增品牌，线上销售增加的同时，珀莱雅的销售费用有所提升。

近五年，珀莱雅的销售费用占营收的比重普遍在40%左右，主要为形象宣传推广费，向好的是，珀莱雅在品牌营销端，非常看重与用户之间的链接和体验。

去年，珀莱雅全年都有现象级营销活动推出。从1月的“毕业第一年，与新世界交手”，到3 月妇女节“新别不是边界线，偏见才是”，到10月的“珀莱雅青年心理健康公益行动——回声计划”，对于提高珀莱雅品牌形象大有裨益。

除了营销费用率，化妆品企业也要关注研发投入本身的占比，研发对于护肤品集团而言才是生命线。

而相较于销售费用而言，珀莱雅也对科研投入持续加码。财报显示，2021年度珀莱雅的研发费用投入为7658万元，相较去年同期，金额增加了 438 万元，增长6.07％，占总营收的1.65%。