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能够熟练使用语义效应的人,在和他人的沟通过程中

语义效应是心理学中的一个名词。它的意思是指通过改变我们语言表达的顺序,引导他人做出不同的理解,这是话术的基础。

能够熟练使用语义效应的人,在和他人的沟通过程中,往往占有绝对的主动权。在不知不觉中,就引导他人做出自己想要的决定。

当别人对我们使用语义效应的时候,我们会开玩笑说这个人是个大忽悠。而当我们对别人使用此法时,只要用对了,多半会觉得真香。

其实认真来说,善用语义效应的人,不论是先天就会,还是后天练习,都代表这个人智商、请商双高。

举个简单的例子。就比如,一个孩子动手能力很强,学习并不认真。我们绝大多数常规的表达方法是:你看你,光想着做手工,学习一点也不认真。

我们这样一说,孩子的注意力往往就停留在被批评这件事请上。别说改变了。能不逆反都算是好的。

如果用语义效应表达,我们可以这样说:你的手工做得真棒,如果你对待学习跟对待手工一样认真,相信你一定能够取得良好的成绩。

这样的表达方式,虽然受天时、地利、人和的制约。效果不一定每回都立竿见影,但是至少这是一种积极正向的引导。久而久之,总会产生一定的效果。

语义效应的核心就在于顺应对方的思维方式,以对方能接受的表达方式,达到我们自己的目的。

虽然听起来有点不像正派人物用的方式,但是我们只要不把这些方法用到歪门邪道上,语义效应本身对他人不会产生负面影响。

我们再举个例子。比如我们向他人推荐一个价值几百元的商品。按一般的表达方式,多半是:你看看,这只是几百块钱也不贵。我们这商品质量有保证,绝对物超所值。

这样一说,虽然没有大错,但也没有刺机对方的购买衣望。现在这个时代,只要智商正常的人,都不会被这种王婆卖瓜式的推销所打动。买不买还得看对方自己的意愿。

而如果用语义效应表达的话,我们可以这样说:几百块钱虽说确实也不算便宜,但和在外吃一顿饭也差不多。

这样的表达方式,虽然嘴上说是不便宜,但实际上,将商品的价格和一顿饭联系在一起。在我们正常的认知中,在外面聚个餐,吃一顿几百元钱也就没了。而一件商品,只要质量过关,我们又确实需要,往往可以得到较长时间的回报。这就间接机发了购买的愿望。

再比如,我们在创业组建团队的初期,想招揽人才,常规的做法无非就是讲愿景,许诺对方以后高额回报。

这样做乍一看没什么问题,但现在早已经不是画大饼就能让人给你卖命的时代了。

如果用语义效应的方式表达,同样的意思,我们可以这样说,为对方的加入,我们发展壮大的可能新更高了。相信对方的能力。所以我们才来寻求合作。

虽然其本质还是在画大饼,但是对方的关注点,就会从虚无缥缈的未来,回归到充满希望的当下。不仅感受到了被重视与认可,而且不知不觉背负了共同发展的责任。

当我们充分了解了语义效应的本质,在别人对我们使用语义效应时,我们就更容易察觉。而当我们对别人使用语义效应时,这就需要大家多多练习,熟能生巧。

不过,当我们发现他人使用语义效应时,也不用立刻草木皆兵。许多时候,别人使用语义效应只是请商比较高,并没有恶意。从树洞经本人的经验来看,和会说话的人聊天,体验也是很舒服的。

最后补一句,请商、智商高的人不一定会使用语义效应。但语义效应使用熟练的人,双商一定不会低。

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