能够熟练使用语义效应的人，在和他人的沟通过程中
更新时间:2022-06-18
| 语义效应是心理学中的一个名词。它的意思是指通过改变我们语言表达的顺序，引导他人做出不同的理解，这是话术的基础。 能够熟练使用语义效应的人，在和他人的沟通过程中，往往占有绝对的主动权。在不知不觉中，就引导他人做出自己想要的决定。
当别人对我们使用语义效应的时候，我们会开玩笑说这个人是个大忽悠。而当我们对别人使用此法时，只要用对了，多半会觉得真香。 其实认真来说，善用语义效应的人，不论是先天就会，还是后天练习，都代表这个人智商、请商双高。 举个简单的例子。就比如，一个孩子动手能力很强，学习并不认真。我们绝大多数常规的表达方法是：你看你，光想着做手工，学习一点也不认真。 我们这样一说，孩子的注意力往往就停留在被批评这件事请上。别说改变了。能不逆反都算是好的。 如果用语义效应表达，我们可以这样说：你的手工做得真棒，如果你对待学习跟对待手工一样认真，相信你一定能够取得良好的成绩。 这样的表达方式，虽然受天时、地利、人和的制约。效果不一定每回都立竿见影，但是至少这是一种积极正向的引导。久而久之，总会产生一定的效果。 语义效应的核心就在于顺应对方的思维方式，以对方能接受的表达方式，达到我们自己的目的。 虽然听起来有点不像正派人物用的方式，但是我们只要不把这些方法用到歪门邪道上，语义效应本身对他人不会产生负面影响。 我们再举个例子。比如我们向他人推荐一个价值几百元的商品。按一般的表达方式，多半是：你看看，这只是几百块钱也不贵。我们这商品质量有保证，绝对物超所值。 这样一说，虽然没有大错，但也没有刺机对方的购买衣望。现在这个时代，只要智商正常的人，都不会被这种王婆卖瓜式的推销所打动。买不买还得看对方自己的意愿。 而如果用语义效应表达的话，我们可以这样说：几百块钱虽说确实也不算便宜，但和在外吃一顿饭也差不多。 这样的表达方式，虽然嘴上说是不便宜，但实际上，将商品的价格和一顿饭联系在一起。在我们正常的认知中，在外面聚个餐，吃一顿几百元钱也就没了。而一件商品，只要质量过关，我们又确实需要，往往可以得到较长时间的回报。这就间接机发了购买的愿望。 再比如，我们在创业组建团队的初期，想招揽人才，常规的做法无非就是讲愿景，许诺对方以后高额回报。 这样做乍一看没什么问题，但现在早已经不是画大饼就能让人给你卖命的时代了。
如果用语义效应的方式表达，同样的意思，我们可以这样说，为对方的加入，我们发展壮大的可能新更高了。相信对方的能力。所以我们才来寻求合作。 虽然其本质还是在画大饼，但是对方的关注点，就会从虚无缥缈的未来，回归到充满希望的当下。不仅感受到了被重视与认可，而且不知不觉背负了共同发展的责任。 当我们充分了解了语义效应的本质，在别人对我们使用语义效应时，我们就更容易察觉。而当我们对别人使用语义效应时，这就需要大家多多练习，熟能生巧。 不过，当我们发现他人使用语义效应时，也不用立刻草木皆兵。许多时候，别人使用语义效应只是请商比较高，并没有恶意。从树洞经本人的经验来看，和会说话的人聊天，体验也是很舒服的。 最后补一句，请商、智商高的人不一定会使用语义效应。但语义效应使用熟练的人，双商一定不会低。 |
