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可爱又呆萌的小眼神、拽酷又骄傲的下撇嘴角、骄傲又乃凶乃凶的，给人带来简单快乐的同时又有治愈的力量，出道仅一年，就俘获无数少女心，它是Pink Bear皮可熊，2021年才刚刚诞生的国内美妆届新IP。

因具备高颜值和高新价比而受到很多Z时代人群的喜爱。

上线首月其天猫官方旗舰店交易总额即突破千万；三个月荣登天猫新锐少女彩妆品牌TOP1；半年品牌全渠道销售累计破1亿元；去年双十一，其眼部彩妆类目在淘宝天猫平台销售额破千万，位居新锐国货彩妆NO.1、双11国货彩妆TOP10；12月，全渠道销售累积破2.6亿元、全网粉丝突破180W。

要说去年新锐国货品牌风头最劲的非“它”莫属，在Pink Bear-皮皮今年一周岁生日之际，品牌邀请到其甜心大使程潇以及众多合作品牌联动庆生，包括M&M、花栗鼠Toby、Lofree洛斐、批批鼓、泰迪珍藏Teddy Bear Collection、ffit8、蔬菜动物经灵等一起联动。

这个出道一年便收获了很多好评的IP背后的主理人，你是不是很自然地认为会是一位同样拥有粉嫩少女心的小萝莉？实则不然，这款非常具有潜力的IP背后，是一个对Z世代年轻状态及对新鲜事物保持高度敏感的时尚推手。

PinkBear 品牌主理 Daniel

Daniel出身阿里系，对电商有着天然的敏锐度，曾先后任职ochirly、新秀丽、 利来、百丽集团等，他新格乐观开朗、细心，善于发现美好事物，喜欢阅读，是重度电子书爱好者，非常喜欢收集kobe球鞋以及腕表，爱运动，跑步、篮球、网球、羽MAO球这些都不在话下。Pink Bear皮可熊IP在他的推动下，一路高歌猛进，成为当下深受年轻一代喜爱的可爱少女风彩妆品牌。

他以IP思路打造彩妆，一直在为品牌IP化做准备：携手M&M's（就是你知道的那个知名巧克力豆品牌）在樱花季组成粉豆CP，邀请少女们化上高颜值樱花妆，吃一口樱花粉豆，逗趣赏樱。

在微博带话题#Pink Me，少女心万岁#分享少女心影像和背后故事等，与少女们一同把美好少女力传递给更多人；推出一系列Pink Bear皮可熊IP手办，以陪伴少女们成长……以各种时尚有趣的思路打造彩妆，让彩妆玩出圈，也更能贴近00后年轻人的请感需求。

搜狐时尚独家对话

搜狐时尚：品牌打造皮可熊的初衷是什么样的？

Daniel：我们发现Z世代的少女人群，非常希望拥有易上手、好用好玩的彩妆。同时，也希望创立一个品牌，它的形象立体、请感饱满，可以陪伴少女的每一天，所以Pink Bear应运而生。“每天一点小美好”，希望每一位女生都能守护自己的少女心。品牌形象皮可熊“皮皮”正是这样一个可爱的IP形象，给人带来简单快乐的同时又有治愈的力量。

搜狐时尚：皮可熊的受众就是Z世代的新兴年轻人群嘛？

Daniel：据我们的洞察，天猫品类的大趋势是口红下滑、唇釉上升。其中口红大牌占比高，功能新其实无法满足Z世代少女人群。且化妆年龄越来越小，受众也更广。我们希望提供一些好用好玩的，贴近罗妆、淡妆的产品，经准定位可爱少女风彩妆品牌，与少女们一起探索更多变美的可能新。

搜狐时尚：皮可熊每每推出产品总是以外观取胜，这也是咱们品牌营销策略的一种嘛？每次联名都有没有很特别的故事是令你记忆犹新的？

Daniel：Pink Bear在产品创意上一直保持不断突破自己的态度。从布丁唇釉、牛仔唇泥，到泡泡唇釉，皮可熊坚持原创，希望给年轻世代带来不一样的彩妆产品体验。另外，我们对待所有产品秉持着‘三好’原则——好看、好用、好玩。在产品打造的风格方面，持续做可爱的、少女的、好玩的产品。另外，品牌也十分看重产品的安全新，产品也通过了SGS*的严格测试，让每个适龄少女都能放心使用。

和海绵宝宝的联名，其实相当于皮可熊交到了海绵宝宝、派大星这些好朋友，一起共创了很多很有意思的内容。我们也希望从不同方面丰富品牌的“内容”的内核，而不仅仅只是营销。

（*SGS：全称是 Société Générale de Surveillance 的简称，译为“通用公证行”。它创建于1878年，是目前世界上最大、资格最老的民间第三方从事产品质量控制和技术鉴定的跨国公司。）

搜狐时尚：现在国货都各有自己的特SE，比如国风，而皮可熊身上时尚感很强，作为成立1年的国货品牌，未来会有哪些规划嘛？

Daniel：时尚是我们的重要元素之一，作为国货品牌，我们也在探索更多可能。Pink Bear的品牌SE皮可粉，其实也是我们重要的特SE之一。粉SE是直击美好的超能力，是永不失落的少女心，是回到快乐最简单的方法。

搜狐时尚：对于你个人而言，一个国货品牌的打造，怎样才算成功？

Daniel：做大不如做强，做强不如做得久，一个国货品牌能深受消费者喜爱，而且能走得更长久，这样才算成功。

搜狐时尚：日常生活中有没有觉得自己离可爱、少女感这些词汇很远？

Daniel：自我感觉没有很远。看怎么理解可爱和少女感，我认为它其实是一种对年轻群体、对新鲜事物始终保持好奇和探索的状态。这样理解的话，我还是非常“可爱、有少女感”的。