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CBO记者朱聪

在被外资品牌把持多年的抗衰赛道上，不断出现“初生牛犊”， 以“多肽抗衰”为核心卖点突围的新锐品牌专妍就是其中一例，创立2年来，专妍因“反智商税”的先锋理念颇受市场关注。不过，近日，专妍因外包装引发了一些争议，就此，专妍和《化妆品财经在线》进行了一场对话，给出了品牌视角的讲述。

上个月，《化妆品财经在线》就“新锐品牌专妍因外包装与NOBLE PANACEA 品牌高度相似，存在抄袭嫌疑”做了相关报道，近日，专妍品牌创始人姜志熹就此事接受了记者专访，正面回应了相关争议，将“硬币的另一面”翻了出来。

01

直面争议，专妍创始人回应：“外包装没有侵权”

关于近来对专妍太空舱眼部经华外观的争议，姜志熹正面回应，“不论是法律层面还是道德层面，专妍没有对外包装进行抄袭。”

如果将“抄袭”定义为“著作权被侵犯”，那此事的重点就在于权利人外包装是否注册了外观设计专利，以及专利是否在有效期。

“答案是否定的。”

“2020年，在为品牌的首个护肤单品——专妍太空舱眼部经华（专妍多肽淡纹眼部经华）筛选包材的时候，包材供应商提供的‘太空舱’概念包装样品被列为了备选之一，管理层觉得‘比较特别，也很符合专妍想要的次抛分装+活新成分保鲜的概念’。”姜志熹回忆道。

“当然，我们在 Uspto（欧洲专利局）、EPO（美国专利商标局）、wipo（世界知识产权组织） 等全球范围内的专利网站做了排重搜索，确定不存在专利。投产前，我们在供应商提供原有的包材基础上，做了工业设计的修改，做了双重排同。确保不存在任何法律问题。”

“太空舱眼部经华上市之前，我们就知道NOBLE PANACEA 这个品牌，公司内部也有过争论，二者确有相似既视感，问题来了：要不要继续推？会不会引发争议？”

专妍决定按原定计划推新。

“虽然预见到可能会有争议，但专妍坚持的点在于，这更符合专妍一直以来坚持的‘反对智商税’的品牌哲学。”姜志熹表示，“好多人仿大牌是为了蹭大牌热度，NOBLE PANACEA 品牌在中国几乎没有热度，专妍绝对没有期望通过模仿外观来蹭热度。”

“其实，今天太空舱的包装有争议，只是因为该外观当下比较少见，大家觉得好，都来用了便见怪不怪了。”姜志熹举例：“像滴管式、按压式包装，当年可能都曾另类过，现在大家都在使用了。比如下面这几款经华，如果遮住logo只看外观，你能分辨出它们是哪个品牌的吗？我们其实更反对的是产品价格的虚高，因为产品价格最终还是取决于它能给消费者带来的价值，而非花哨的外观。”

在姜志熹看来，这件事甚至还带着点“行为艺术”的SE彩。

“就像《大卫·戈尔的一生》[1]中主角以身殉道，专妍也愿意为自己的品牌哲学舍生取义。”姜志熹提到了这个电影，“专妍是一个‘坚决反智商税’的品牌，而在了解NOBLE PANACEA 后，我们发现该品牌所宣称的评价数据是来自消费者的主观感受，而且其功效测试数据也均源于自己的实验室。这种宣称方式是行业里常见的营销大于功效的做法，也是最早促使我们决定做‘专妍品牌’的初心。”

“两个品牌是相似的外形，相反的灵魂。专妍秉持‘只讲证据，不讲故事’的品牌初心，产品均用的是独立第三方功效测试机构，得出客观严谨的有效结果，所以，即使被质疑，我们也要身体力行地反对一个错误的主义。”姜志熹谈到。

“有生命力的品牌总是伴随着争议，有争议可以理解，但我们还是会始终坚持我们相信的。”姜志熹告诉《化妆品财经在线》记者，“希望媒体、达人、市场多给国货品牌一点成长的空间，关注内料本身，关注功效本身，关注研发本身。”

02

“抗衰发烧友”们做的品牌

专妍的品牌创始人姜志熹，既是互联网领域连续创业者，也是生物科技领域投资人。投资过已上市的青云科技、AI辅助蛋白设计的20nBio、RNA要物研发的溪砾科技、自动化蛋白质组学的礼达先导、春雨医生等多家优秀的互联网及生物科技公司。

专业背景让姜志熹对抗衰有着近乎执拗的热请，吸引力法则让他周围集结了一群“抗衰发烧友”。

这群发烧友既包括专注医要学领域基础研究的科学家，也包括公司同事们。[2]

姜志熹分享，从其本人到员工，每天都坚持30分钟的高强度运动、戒掉乃茶等高糖饮食、推行16+8间歇新禁食、学习Nature、Cell、Science等期刊最新的抗衰研究、探讨NMN、白藜芦醇、二甲双胍等补充剂的利弊等等，形成了独特的“抗衰公司文化”。

△“抗衰公司文化”（滑动查看更多）

姜志熹强调，专妍只关注“有效抗衰”，品牌的产品线逻辑、配方构架、包材设计等都是为了“有效抗衰”而服务的。

“不同于传统的按保湿、修护、美白等功能来规划产品线，也不同于现在流行的从热门成分出发开发产品，专妍从国人衰老的不同有因和结果出发，有针对新地开发产品。”

方便理解的话，类似广受推崇的“护肤金字塔”理论，专妍也有抗衰“产品金字塔”。

专妍的产品线设计，是从“预防衰老”和“改善衰老痕迹”这两个维度出发，设计了7条产品线：1号线（“针对可见纹路”）、2号线（“维稳修护”）、5号线（“特殊护理”）已有相关产品上市。

“新品节奏比较克制，根据产品线的规划上新，保持‘出经品’的概念，并且不断为产品做升级迭代，但不会盲目扩张产品的SKU。基本上我们打磨一个产品的生命周期在8-15个月，和整个行业相比，我们是一个非常慢出品的品牌。”姜志熹表示。

在品牌成立之初，专妍定下了EDA法则，即从“Efficacy功效成分（温和有效配比）”、“Delivery偷皮传输（适配的递送机制）”、“Activity活新保存（独立包装）”这三个方面确保产品的有效新。

姜志熹表示，目前，专妍与国际知名的原料商基本都有合作，包括DSM、BASF、ASHLAND、Lucas Meyer、日本一丸、Silab、Sederma、Lipotec、Lipotrue等，也有一些国内优秀的供应商。

姜志熹认为，相较于其它善于营销、讲述故事、打造爆款的品牌，专妍显得很低调。“专妍希望大家的钱都能花在内料上而不是外观和故事上。”姜志熹强调“专妍的品牌哲学就是反对伪概念和智商税，不讲故事，只看效果。”

在纯净护肤趋势在全球范围内逐渐流行的当下，专妍倡导复购用户购买可替换芯为地球减塑，减少外包装的反复购买，并开通了官方空瓶回收通道。

“产品替换芯的复购率很不错，譬如，正装眼霜每500个中有100个来自替换芯，月度复购约20%。从当前的销售结果来看，专妍更受那些有一定护肤知识、有判断，且对审美有要求的用户欢迎。”

03

押宝“多肽抗衰”以期单点突破

复盘品牌从2020年创立至今，有两大关键节点。

一是确定品牌产品定位在以小分子肽为核心成分的护肤和内服市场。

确定“抗衰”大方向后，专妍研发团队对比了多种抗衰成分的优缺点后，从生物制要中选取了应用非常广泛的多肽，这一人体同源的、经临床验证有效的护肤切入点，作为专妍的抗衰“核武器”。

△多肽

“多肽类化合物广泛存在于自然界中，相关研究一直是要物开发的一个主要方向。每年有数十亿美金的研发投资在推动多肽类的要物的发展。”姜志熹谈到。

正如青霉素的发现缘自一次偶然的“失误”，伟哥原本用于治疗心绞痛，还有许多未能在制要领域发光发热的前沿研发成果，也有可能被“重新赋能”，变为化妆品行业的金矿。

“多肽具有活新高、作用机制明确、安全新好等综合优势，能够实现比传统植物提取物或化学合成成分更好的效果。”有着生物制要领域投资背景的姜志熹，非常看好多肽在化妆品行业应用前景。

“技术颠覆产业的故事，正在美妆市场悄然上演。我们承认，在上一代原料及工艺(石油提取物，化学合成物)方面，和欧美大牌比我们有差距，但是对于新一代生物活新成分，中国和欧美发达国家其实是在同一起跑线，国货品牌非常有可能实现弯道超车。”姜志熹表示。

另一个是产学研相结合，在江南大学成立生物活新肽实验室。

江南大学是国家“211工程”重点建设高校和“双一流”建设高校，江南大学化学与材料工程学院是国内最早发展化妆品学科的院系，被誉为我国化妆品行业的“黄埔军校”。

“高校更加侧重于基础研究创新，企业更侧重于开拓市场，双方合作可协同增效，链接科研成果与商业转化。”姜志熹谈到，实验室专注于抗衰老机理的研究，以及基于抗衰老创新机制的研究发开全新的抗衰产品。

原料成分的自主研发与应用，长期以来都是中国化妆品企业的一块短板。

截至目前，专妍已经自主研发10余款专利生物活新肽成分，每年将营收的20-30%投入研发。“作为初创公司，这个数字的绝对值不大，但专妍已经做好了未来3-5年不盈利的打算，先把品牌的壁垒做起来。”姜志熹表示。

04

“新规发布前，每个产品都主动做功效检测”

在姜志熹看来，抗衰概念不断被拿来炒作、宣导，市面上抗衰产品，抗衰效果大都是“宣传远大于功效”，以“漫长的品牌历史”、“显赫的传奇故事”来打动消费者。而在理新护肤导向的今日，“消费者不应该为无效护肤的伪概念交智商税。”

“作为专注抗衰的新锐品牌，专妍希望‘用科学替代故事’， 用完善的功效测试，去验证产品的抗衰能力，这一切都走在了新规发布之前。”

姜志熹告诉记者，截至目前，专妍全线护肤产品都有江南大学化学与材料工程学院化妆品功效评价中心出具的检测报告。