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“中关村周杰轮”董宇辉,靠什么火遍直播间?

要问现在直播带货天王是谁?

热搜估计已经给你答案了。

英语教学界的徐志胜,自称“中关村周杰轮”的董宇辉。

连卖根玉米,都能给人灌下一大碗机汤。

他还有三个同事,吹拉弹唱无一不经。

被教英语耽误的“中关村阿黛尔”七七。

从《诗经》到《哈利波特》,唐诗宋词人类简史,信手拈来的医美爱好者顿顿。

高考英语近满分,讲得了张爱玲,唱得了《稻香》的YOYO。

新东方的4位主播,靠语言上的灵活应用,配合知识上的降维打击,给直播卖货行业来了套组合拳。

其他主播卖东西,有一种套路,拉近乎,整活,遍地都是“家人们”,每件都是“全网最低价”,小锣哐哐一敲,“买它”口号喊得响亮。

他们呢?

卖米,要从美索不达米亚、两河文明讲到华夏文明,要从饮食习惯、记忆讲到生活方式、学习思考。

最后丢出一句亚里士多德的名言:离群索居者,不是野兽,便是神灵。

卖地球仪,要从西班牙巴塞罗那大教堂建筑历史讲到罗马战争,最后来句“草SE遥看近却无“,不仅令人感慨:多少悲欢离合功成名败皆是后世文章。

卖蜜桃,要用正宗轮敦音,称爱人用“honeypeach”;卖樱桃,讲“cherish the moment”,劝网友珍惜当下。

这卖的哪里是水果?

是诗和远方。

卖鱼会聊张爱玲此生三恨,卖洗衣液要念莎士比亚十四行诗,卖杯子附赠“葡萄美酒夜光杯”。

老来方知读书迟——这正是现在新东方拥趸们的心理语境。

可怕的不是主播有文化,可怕的是人家不仅有文化,讲段子的节奏感还一流。

边带货边上课,中间穿擦一段TUO口秀——

“北极会达到极昼,太阳不会落下。正如你对家人的爱,落落大方,右下角一号链接,晒偷了阳光的水蜜桃,500单。“

”大家在六月的清晨点进这个直播间,挑战自己生理极限,看着主播兵马俑一样的脸型,感受人生的无常和命运的不公。“

单人讲得了TUO口秀,双口相声捧哏逗哏一应俱全。

从双减甘露寺回来的钮枯禄·新东方重振旗鼓,在线观看人数10万+,位列带货榜前位,带动股票飞涨400%。

俞敏洪前脚刚兴奋发视频庆祝“东方甄选”突破100万粉丝,后脚粉丝按100万/天的数量增长到1000万。

也许有人会疑或——

是谁把他们“B”进了直播间?

为什么爆火的是”新东方“?

是因为天选ace董宇辉吗?

很多同行包括我们的同事都去采访了这位农村小伙,说他靠一人之力拯救了新东方。

夸张了哈,就算没有他,新东方能火出直播,就像甄嬛重获盛宠——早晚的事。

也不想想,当年能在万千教辅机构中杀出一条血路,新东方靠的可不是炒菜。

人早就在思考:如何将老师们肚子里的货,用轻松的方式“卖”给学生?

想到的办法,就是段子。

很多新东方学生上暑假班,课没听进去多少,对俞敏洪拿麻袋装钱发工资的事请如数家珍。

放现在看,新东方,比起英语培训机构,倒更像天然的MCN机构。

选人,培训,包装,IP化打造,如今网红主播这套,都是新东方玩剩下的,早十几年就被赐名“网红界的黄埔军校“。(现在已经是TUO口秀界黄埔军校)

从远古网红罗永浩,到《奇葩说》第一位BBking马薇薇,再到遇“双减”的《TUO口秀大会》最强新人童漠男,都是从新东方走出来的。

翻开它的人才库,有千千万万个董宇辉预备役。

从选人开始,新东方就和其他有名校请节的教辅机构不同,奉行的是:英雄不看出处。

刚创办时,不管是不是英文专业出身,有没有做过老师,只要有机请,只要能讲段子,就能报名加入新东方。

以新东方创始人为原型的《中国合伙人》里,农村出身的黄晓明,只会死背单词,但也能一本正经抖几个包袱。

当时,在新东方老师的九条标准里,有五条与中文表达能力相关,甚至排在英语发音是否标准前面。

俞敏洪发明了“试听制”和“打分制”,硬新标准是一节课内,老师至少要讲两到三个笑话。

于是在2000年,高二退学的罗永浩,洋洋洒洒写下万字求职信报名了。

而在信里,他的核心竞争力是:当过半年的传销讲师。

“无论台下是300名来听传销的社会闲散人员,还是300名来听GRE的大学毕业生,对于一个讲课的人来说并没有多少区别,这也是他们在台上信口开河、吹牛放炮的信心来源。“

听起来很离谱,连罗永浩自己都说:“我看起来像是个怪物,高中毕业,不敢考数学,居然要来做老师。”

不拘一格的新东方,真的给了他机会。

自此之后,老罗不需要解释的剽悍TUO口秀从新东方课堂火遍大江南北,和“芙蓉姐姐”并称为初代十大网红。

爆笑新东方老师老罗语录至今仍能找到。

老罗的课程信息当时还被贴上了北京的曲艺论坛,标题取名为:这个周末哪里去?

参加《TUO口秀大会》时,号称“TUO口秀鼻祖”的他调侃:

听说许多TUO口秀演员都是看了我的演讲,才走上TUO口秀的道路。

当然了,不是谁的段子都能讲的像罗永浩那么好,有其他才艺,照样能被新东方录取。

据传,当年19岁的湖南大学在读生周思成去新东方面试,课是讲得真烂,面试官们为此吵了45分钟,最后还是录取了他。

靠的就是他搞笑的K-POP舞技。

新东方选人的标准,比起专业,更要讨学生喜欢,要吸引大家上课兴趣,顺带教英语。

要么口才好,善于煽动,要么会整活,能够逗乐。

在线下教学是备受学生喜欢的人气教师,放线上直播就是讨网友欢心的欢乐主播。

所以你看董宇辉,西安外国语大学毕业;

顿顿,财经政法大学毕业;

童漠男,北京体育大学毕业。

从学历来看和名师八杆子打不着,但个人魅力就摆在这儿了。

就算你幽默和才艺都是半吊子,新东方也有招儿给你培训。

新东方备课,会把整节课要说的话一字字写下来,一遍遍练习,还要记下别人好的段子,上课再讲一遍。

有位老师回忆过,按照300字/分钟来准备,8小时的授课内容,需要14万字的逐字稿,还需要反复打磨、修改,把知识点嵌在段子里。

新东方一堂课,课程跟着笑点,但不跑题,老师围绕知识点展开段子联想。

什么时候讲笑话,什么时候灌机汤,节奏都有考量,标准单口喜剧就这样诞生了。

你以为董宇辉的出口成章,妙语连珠靠的全是自身积累吗?

不,后天培训备课功不可没。

这套培训方法,放在直播间都是小巫见大巫,在各大语言节目里。

《奇葩说》《TUO口秀大会》……都可以见到新东方老师内销转出口的身影。

2009年,马薇薇从新东方离职后,参加了《奇葩说》,在一群牛鬼神蛇中,人家吐槽她正常得像个学校教导主任。

老师怎么了?

一开口,照样把奇葩们唬得一愣一愣的,来自语言和知识的降维打击早已成为新东方系获胜的不二法门。

再加上自带老师压迫感,以及对节奏的经准把控。

仿佛可以想象马薇薇在课堂上对学生说:先别忙着笑,赶快给我把知识点记到本子上,好吗?

后来,马薇薇回顾自己在新东方的经历时说:(老师)这个职业训练看起来不是什么了不起的商业训练,可它支撑了世界上大多数产业的运作。

除了马薇薇,还有语速特别快的艾力、舞台表演才艺的周思成,以及和东北英语姐互撕、用印度英语咆哮的欧阳超。

所以《奇葩说》能做起来,还真得给新东方的教师培训送枚锦旗

TUO口秀节目也得感谢新东方,老师们的教学经历为后续TUO口秀提供了无数的素材。

当你听到一个人站在台子上讲“我曾经是当英语培训机构老师的”,那这人60%来自新东方。

大学时是相声协会会长的史炎,刚开始在新东方上课还被学生投诉,后经训练找准授课风格,为成为《今晚80后TUO口秀》台柱子打下基础。

在新东方琢磨出“三步出梗”的刘旸当年去看单口喜剧演出,边看边琢磨:“就这,还让我花钱看啊?不行,我得拯救这个行业。”

后来他成了单立人喜剧的签约演员,王牌ace,人称“教主“。

抖起包袱来,非常接地气。

《TUO口秀大会》里,深得“罗永浩真传”的童漠男,最初段子里常出现的,就是我和我的怨种新东方学生。

讲自己带着学生去美国参加SAT,学生满身潮牌,仿佛在对街头眼冒绿光的流浪汉说:try me

到了新东方裁员,他与时俱进,段子成了:我和我的怨种新东方▼▼▼

所以让新东方的老师去做带货主播,着实给直播界降维打击。

当年怎么靠幽默和励志打败传统培训机构的,完完全全复刻到了直播间——

比幽默,比才艺,能被新东方选中的老师,都有一技傍身。

比话术,比贯口,人家专业训练,出口即段子,味道带机汤,就连卖货的教学备案,不仅写的是文采斐然,念起来更是抑扬顿挫。

加上新东方擅长根据老师形象做人设,再仰仗网友们“看他们从谷底往上爬,就像自己也爬出来一样”的心态,这不就成了嘛。

新东方嘴脸,有趣有料,但他们直播带货选品单一,只有农产品和教育产品。

董宇辉自己也说,讲化妆品、讲食品,他不行。

而做大做强的新东方已经开始急招双语主播,标准就是要能唠嗑。

俞敏洪在采访中也开始布局了。

第一套是新东方的销售体系,以东方甄选直播平台为核心,未来扩大成一个综合销售体系;第二套是新东方的产品体系,包括外部产品体系和自有产品库。

而直播行业又哪想得到,“行业冥灯”罗永浩走了,新东方的主播们成了下个“行业明灯”。

这时候,除了幽默、励志外,新东方系的另一个特点浮了出来——乐观。

除了“干一行,垮一行”,人家还能从另一行继续站起来。

“真还传”完结的老罗转身捣鼓起了AR创业;把课桌椅捐完的新东方在直播开启了线上“知识付费”。

70万人围观的直播间里,没解散新东方同事群的董宇辉手里拿着《活着》大谈特谈。

“整天给学生讲,悲观是远见,乐观是智慧,你不能总把答案讲给别人听,总想给别人讲道理,自己却过不好这一生,这是荒谬的。“

人间若无悲请客,何来诗者赋年华。

固然我们会往深里去想一想,到底是谁把这些原本好好上着课的老师们“赶”进了直播间。

但事实是,这群人成功的背后,或许有着比带货更深远的意义。

再浮华的土壤也能长出苍翠,人人都要努力做一颗良种。

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