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《再忙也要看的77条心理定律》中，有这样一个故事。

小周在摩托车公司上班，工作能力不错，销售业绩也总在前几名，但是他不仅没有得到提拔，还总是被领导训斥。

为什么业绩出SE，能力不错，还会被训斥呢？

原来，他喜欢在月初做规划的时候，高估自己的实力，给领导承诺太多。

以至于到了最后，他的业绩虽然出SE，可离自己给领导的承诺仍旧差太多，这才总会因为没有完成计划遭到批评。

每个人的心中都有一杆秤，只不过秤砣长期处在变化中，而决定秤砣质量的，往往就是“承诺”的多少。

因为承诺，会提升他人的心理预期，这才容易因为没有完成承诺，而降低自己在别人眼中的价值。

宋朝余靖曾说：“诺不轻许，故我不负人；诺不轻信，故人不负我。”

给予他人承诺，能拉进彼此的关系，同时也容易在后期制造更多问题，所以那些真正懂人新的高手，从不轻易承诺。

无法兑现的承诺，只会带来麻烦