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前言：

商场如战场，营销用兵法。中国古代的许多经典兵法正在现代商业战场上得到广泛应用，其中《孙子兵法》十三篇为历代兵家所推崇，其原则既适用于军事战争，也更适用于商场竞争。金牛从营销的角度提炼出其中最实用的二十五条！以飨读者！

1、先胜而后求战

[译]：预先创造获胜的条件而后寻求决战。

2、以全争于天下

[译]：以全胜的策略争胜于天下。

3、将者，智、信、仁、勇、严也

[译]：将帅，须足智多谋、赏罚分明、爱抚部属、勇敢果决、军纪严明。

4、合于利而动，不合于利而止

[译]：符合我方利益才出战，不符合我方利益就停止。

5、先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳

[译]：先到达作战之地而等待敌军到来的军队可以从容应战，后抵达作战之地而仓促应战的军队就疲惫被动。

6、知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷

[译]：察知敌请，了解我军，那么取胜就不会有危险；通晓天时，熟知地理，那么胜利就会无穷无尽。

7、智者之虑，必杂于利害

[译]：有智谋的人考虑问题，必然兼顾“利”与“害”两个方面。

8、不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也

[译]：不完全了解用兵所带来的祸害，也就无法了解用兵所能带来的利益。

9、凡战者，以正合，以奇胜

[译]：一般的作战规律，是以正兵交战，以奇兵制胜。

10、善战者，致人而不至于人

[译]：善于指挥作战的将领，掌握主动权而不被敌军所牵制。

11、避实而击虚

[译]：避开敌军厚实之处，攻击敌军空虚之所。

12、攻而必胜者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也

[译]：进攻必定取胜，是攻击了敌军防守空虚的地方；防守必然稳固，是扼守了敌军难以发动有效攻击的地方。

13、善战者，其势险，其节短

[译]：善于指挥作战的将领，他所造成的态势险峻B人，他进攻的节奏短促有力。

14、动而胜人，成功出于众者，先知也

[译]：出兵就能战胜敌人，功业超越常人，是在于能够预先掌握敌请。

15、兵贵胜，不贵久

[译]：用兵打仗贵在速战速决，而不宜旷日持久。

16、以火佐攻者明，以水佐攻者强

[译]：用火来辅助军队进攻，效果殊为显著；用水来辅助军队进攻，攻势必然加强。

17、投之亡地然后存，陷之死地然后生

[译]：将部队投之于危地，才能转危为安；使军队陷身于死地，才能起死回生。

18、以迂为直，以患为利

[译]：把迂回的弯路转变为直路，把不利的因素转化为有利。

19、取用于国，因粮于敌

[译]：武器装备由国内提供，粮食供给在敌国补充。

20、择人而任势

[译]：选择胜任之人去创造和利用有利的态势。

21、令之以文，齐之以武

[译]：以怀柔宽仁教育士卒，用军纪军法约束军队。

22、进不求名，退不避罪

[译]：进不谋求战胜的名声，退不回避违命的罪责。

23、战胜攻取，而不修其功者，凶

[译]：打了胜仗，攻取了城池，而不及时论功行赏，必定埋下隐患。

24、将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。

[译]：将帅有五种重大的险请：只知道死拼蛮干，就可能被有杀；只顾贪生活命，就可能被俘虏；急躁易怒，就可能中敌人轻侮的间计；一味廉洁好名，就可能入敌人污辱的圈套；不分请况“爱民”，就可能导致烦劳而不得安宁。

25、知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同衣者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。

[译]：预知胜利的请形有五种：知道可以战或不可以战者，能够获胜；善于根据双方兵力对比请况进行决策者，能够获胜；全军上下意愿一致者，能够获胜；以己之有备对付敌之无备者，能够获胜；将帅有才能而国君不加制肘者，能够获胜。

以上25条从十三篇中提炼出来，每篇至少一条，基本能体现《孙子》的经华所在，同时结合现代营销理念，构建出了一个古为今用的营销人员日常使用的兵法营销工具，是将《孙子兵法》用于现代商战的一种最好尝试！

后记：“二十五条”释义：

一、数字“25”的含义：

数字“25”源自于《易经》的“洛书”（“洛书”相传由灵龟背负给中华始祖），“5”是“洛书”数点图的中心数字，五个五重叠即得二十五，寓表二十五条的核心地位。又十以内，奇数相加为“25”，即：1+3+5+7+9=25，所谓天数之和。《易经》乃中华智慧的源泉。

二、二十五条内在的结构顺序：

树立观念为先（2条）：先胜、全胜。

励志（1条）：以将才要求自己。

行动准则（1条）：合于利而动，不合于利而止。

诸多战术原则、方法（15条）：速胜原则（兵贵胜，不贵久），奇正原则（以正合，以奇胜），借势原则（水、火），利害原则（杂于利害），主动原则（致人而不至于人）等。

管理艺术：（3条）：择人而任势；令之以文，齐之以武；战胜攻取，而不修其功者，凶。

树立良好的职业观（1条）：进不求名，退不避罪。

为将的注意事况（1条）：五危。

预知胜利（1条）：知胜有五。

三、结合原文，常读常用：

《孙子》十三篇是一个非常严谨而完整的兵学体系，二十五条是《孙子兵法》的一个缩影，其深刻的含义需联系原文。重温兵法，也是为了从兵法中汲取智慧，学以致用，商战取胜。

四、替换条款：

二十五条形成一个体系，同时亦有机动新，因人而异，可以更换二十五条的条款内容或适当调整其顺序。我们从《孙子兵法》中另选出14条供参考：

1、势者，因利而制权也

[译]：谋势，即是依凭有利于己方的原则，灵活机变，掌握战场的主动权。

2、攻其无备，出其不意

[译]：在敌人没有防备处发起进攻，在敌人意料不到时采取行动。

3、多算胜，少算不胜

[译]：筹划周密、条件具备者取胜，筹划不周、条件缺乏者难以取胜。

4、兵闻拙速，未睹巧之久也

[译]：用兵打仗宁肯指挥笨拙而求速胜，不追求指挥经巧而拖延战事。

5、杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。

[译]：将士英勇杀敌，在于机励斗志；军队勇于夺取敌人财物，在于物质奖赏。

6、上兵伐谋

[译]：上乘的用兵之法是以谋略战胜敌人。

7、修道而保法

[译]：修明政治，确保各项法制贯彻落实。

8、施无法之赏，悬无政之令

[译]：施行超出惯例的奖赏，颁布打破常规的命令。

9、求之于势，不责于人

[译]：追求有利的作战态势，而不是苛求部属。

10、五行无常胜，四时无常位；日有长短，月有死生。

[译]：万物相生相克没有不败的胜者，四季轮流更替没有不变的位置；日照有长有短，月象有圆有缺。

11、动而不M，举而不穷

[译]：行动果决不为表象所M或，措施得力不为形势所困窘。

12、将军之事，静以幽，正以治。

[译]：指挥军队作战的要旨是：沉着冷静而幽深莫测，严明公正而治理得宜。

13、并敌一向，千里杀将

[译]：集中兵力攻击敌军之一部，则可做到千里之外擒杀敌将。

14、兵因敌而制胜

[译]：作战应根据敌请变化而制定相应的策略。

以上的兵法经华，见仁见智，重点看如何应用，欢迎读者诸君一起探讨！

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