54度内参，谋划一个崭新的高端白酒市场
更新时间:2022-04-24
| 文 / 高金河
在中国的高端白酒市场上，酒鬼酒内参是一款划时代的单品。 2021年9月，52度内参时隔十七年首次焕新，立刻轰动市场。与此同时，定价1599元，高出高端白酒主流定价100元54度内参也正在蓄力，有望成为2022年内参品牌、乃至整个中国高端白酒市场又一强势增长动能。 高端单品多元表达 蓄力崭新增长极 2021年，酒鬼酒的馥郁香型正式成为中国白酒第十一大国标香型。这一工艺独特、品质稀缺的白酒香型雏形初现于上世纪七十年代：第一瓶全面使用小曲糖化、大曲发酵的白酒诞生时，即为54度。 虽然2004年酒鬼酒高端品牌“内参”上市时，为了迎合当时的白酒降度潮流，产品定为52度，但是酒鬼酒公司后来很多纪念酒产品的度数，仍然是54度。 随着消费升级的趋势不断增强，业绩高增、全国化成果显著的酒鬼酒，开始布局更多产品满足更多样的消费需求。2021年2月，馥郁国标正式发布前夕，54度内参正式上市，成为酒鬼酒内参品牌满足多元消费需求、深度挖掘高端消费市场的重要力量。
2021年，酒鬼酒突破三十亿营收大关，预计实现营收34亿元，净利润预计在8.73-9.43亿元左右，同比增长98.54%-114.46%。净利润较营收增幅高出12.54-28.46%个百分点。 可以预测，除酒鬼酒渠道效率、管理效率显著增强的因素外，以内参品牌为代表的高端产品持续发力，也是其业绩增长重要的推动力。 2022年，随着全国范围内的疫请开始得到控制，高端白酒市场回暖，酒鬼酒今年1-2月实现了14亿元左右的营业收入，接近2019年全年水平，净利润4.65亿，为2019年全年的两倍多。 2022年4月，馥郁香型白酒国标正式实施，而54度内参酒正以馥郁经典回归广阔蓝海，以高度致敬人生，孕育着更为强大的市场发展动能。 经典回归 文化白酒开辟广阔蓝海 一直以来，酒鬼酒一直高扬中国高端文化白酒旗帜，通过强势的品牌文化输出，在日益扩展的中国高端白酒市场上不断积蓄着自身的品牌声量。 通过联动各类文化IP，制造传播声量湘西文化的强势表达，酒鬼酒品牌形象已经深植中国消费者心中。
作为酒鬼酒高端代表品牌，内参背后不仅有神秘馥郁的湘西地方文化，更有一代代湘西酿酒人披荆斩棘、艰苦创业，中粮集团作为央企强势赋能，写就的酒鬼酒的企业创业史、内参的品牌创业史。 2018年内参销售公司成立以来，酒鬼酒为内参量身打造了“内参价值研讨会”“内参名人堂”等一系列品牌文化活动，夯实了内参“高端文化酒”的产品定位。如今，高度初心酒54度内参从产品层面，强化了酒鬼酒企业创业历史、品牌文化的感染效力。 支持这一高度初心文化表达的，正是54度内参高质稀缺酒的产品品质。作为馥郁香型的高端代表作，内参酒传承湘西千年酿酒技艺，汇聚历代酿酒匠人智慧结晶，而54度内参更通过为消费者提供更多样的品饮体验，为内参品牌拓展了更广泛的消费人群，满足了更多样的消费需要。 高扬文化旗帜的品牌定位、以经典致敬初心的产品定位、以高质验证稀缺的品质定位，使得54度内参酒具备了在日益扩容的高端白酒市场强势发力的市场基础。2022年，随着馥郁国标正式实施、高端白酒市场的持续扩展，54度内参酒正迎来它空前的发展机遇。 54度内参 如何撬动高端白酒市场崭新增长极 据相关投研机构研究显示，到2025年，高端白酒需求总量将达到10.7万吨，市场规模将达3062亿元，未来五年，这一赛道将保持15%以上的规模增长。 随着高端白酒市场的持续扩展，在白酒总体消费趋势保持“喝少一点、喝好一点”不变的请况下，千元以上的高端白酒将呈现“喝好一点、喝得有内涵一点”的发展趋势。 一方面，随着高端白酒产品的增多，以内参为代表的强势领军品牌，业绩增速明显高于市场总体扩容速度，市场竞争日益机烈；另一方面，随着白酒团购消费、圈层消费占比逐渐增长，高端白酒消费需求逐渐从量的爆发，转向品牌、文化、服务的综合考量。 在产品品质保持稳定提升的前提下，品牌叙事的厚度、对消费者多元消费需求满足的能力，将成为未来高端白酒竞争的关键因素。
在2021年12月26日长沙举办的酒鬼酒馥郁大会上，故宫博物院第六任院长单霁翔评价道：“酒鬼酒为什么好喝？有文化！中粮集团酒鬼酒公司为什么能够实现跨越式发展？有文化！” ——自中粮集团入主酒鬼酒以来，酒鬼酒内参品牌持续发力高端文化白酒赛道，产品品质、品牌价值、市场规模、业绩水平、渠道模式均获得长足进步。 如今，通过一系列高强度的文化输出，“有文化”的酒鬼酒高端品牌内参，在文化圈层积累了强大的市场声量，与全国各地日益增多的合作伙伴，形成了日益完备的客户服务体系。而54度、52度两款内参产品，与丰富多样的文创纪念单品，共同形成了内参品牌面向高端白酒广阔市场、多元消费未来的前进矩阵。 经历了2021年的强势开局，“十四五”期间强势腾飞的酒鬼酒与内参品牌，正蓄力为高端白酒市场带来一场内容丰富、气势磅礴的文化盛宴，并成为中国高端白酒面向未来的强势宣言书。 这一征程，值得我们去见证，去记录。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99） |
