“神酒”江小白曾年销30亿，为何如今走了下坡路？
更新时间:2022-04-23
| “明天有明天的烦恼，今天有今天的刚好”，这些曾经很走心的文案，是很多人记忆力的一阵风潮，就算是不喝酒的人，看了这些抓心的文案，也会有为它消费的冲动。 这就是江小白，曾经年轻人心中的“神酒”。 不过随着白酒市场的发展，以及消费者越来越挑剔的需求，现在愿意为江小白买单的人是越来越少了，到底是什么原因让曾经一晚爆火的“江小白”走下了下坡路。 江小白到底做错了什么？曾经30亿的国民神酒就这样跌落了神坛？
先来看看江小白成功的闪光点 1：深挖年轻群体，文案吸引，一晚爆火 江小白抓住了年轻人的心里，将一些极具个新化的语句印在了瓶子上，并且还设计了一些非常形象的卡通人物，以此来迎合年轻人追求新鲜事物的心理。 像“总觉得没喝够，其实是没聊偷”、“愿十年后我还给你倒酒，愿十年后我们还是老友” 、“青春不朽，喝点小酒”、“有些事碰过杯才明白，有些人交过心才懂得”等都是当时非常火的句子。
而正是这些抓住年轻人心声的句子，一下让江小白成了大批年轻人追捧的新潮白酒，几乎是一晚火遍全国。 每句话都能映色出当代年轻人的心声，每句抓心又很容易引起共鸣的话语，让江小白一晚之间吸引了大批量年轻人的追捧，也让江小白出现在了各种年轻人聚餐的场合，一晚几乎火遍全国。
2：电商高速发展，年销量达到30亿 除了抓心的文案，江小白还搭上了电商的顺风车，光2015年的销售额就高达30亿，而这其中有一大半出自线上平台。 那又为何会走下“神坛”？ 1：现实 首先是众所周知的原因，扰乱了江小白的市场扩展计划，使其销量急剧下降，加上本身的热度已经过去了很久。所以很多消费者都慢慢遗忘了这款白酒，像我就是其中一个。
2：缺乏创新 文案是江小白的亮点，同时也是它的软肋，时间久了没有什么创新，所以很多年轻人就出现了“文案疲劳”。新鲜劲过去了，自然就会慢慢遗忘，因为现在的市场发展真的很快，什么东西都不可能一招吃天下。 没有新的创新、新的产品、好的品质，无论什么产品都一定会走下坡路。
3：品质 虽然不是劣质酒经酒，但江小白的口感和品质的确算不上“太好”。 曾经追捧它的年轻人，随着年龄的增长，也都变得更懂白酒了！买白酒不再追求新潮，而是讲究新价比。知道什么时候该买好酒，什么时候要买“对”酒。
如果是有贵客要招待，或者准备给人送礼，那这个时候就会选择一些高端名酒，首先是品质有保障，再一个就是名气大，拿出去会非常有面子、有档次，但缺点就是价格普遍很高。 要是用来自饮或与朋友畅饮，就可以选择一些新价比高的产品，建议不要考虑100以下的产品（不是说100以下没有好酒，只是一分价钱一分货）。这里仅凭我个人经验为大家推荐两款，大家可以作为参考。
酱荣坊酒 这款酒的名气不大，但品质相当不错，是一款非常典型的大曲酱香酒，其工艺和原料都和茅台非常相似。 用的都是坤沙工艺和红缨子高粱，所以这才有了近似茅台的风格。 此酒酱香突出，酒液微黄，入口绵柔不刺机，细细品味还有果蜜的清香。虽然是一款售价300的产品，但它的整体品质直B千元产品。
剑南春（水晶剑） 水晶剑绝对是300-500区间浓香酒型白酒的硬通货，此酒的价格一直比较稳定，而且名气也很大。不管是用来招待还是送礼都能拿得出手（送白酒酱酒送双，如果选此酒最好买双瓶装）。 此酒入口甘甜，窖香糟香明显，整体口感丰富协调，绝对是浓香型白酒中的王者。
除了上面这两款，还有很多不错的产品，这里就不一一介绍了，有兴趣的可以在评论区留言讨论！ |
