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如果经营公司你会发现，只要你的公司有了好名声，那么生意将滚滚而来。是的，人要成功，同样也需要获得好名声。尤其是刚起步时的初始名声显得尤其重要。当你的名声意味着信用，意味着高度价值，那你的成功将从偶然变成必然。

01 孙坚原来是这样出世的

朱儁带着刘备打败了黄巾军余党韩忠军队。但人家黄巾军也不是白给的，他们的其他余部赵弘和孙仲带着人赶来救援，结果还就把朱儁刘备他们B退了，最后再次占据了宛城。

朱儁他们正要再次攻打宛城，忽然间来了一队人马。为首的那人，长得额头宽宽的，脸也大大的，还虎背熊腰，一看就是个英雄。他是谁呢？

孙坚。孙坚在三国里面也是响当当的人物，是孙策和孙权的老爹。这个时候，他还是官军将领。不过，这个时候他已经很有名了，也当了很多年的官，深孚众望。他有什么英雄事迹呢？

他十七岁的时候，与父亲到钱塘县视察，见到十来个海盗，他们正在抢劫经商人家的财物，要到岸上分赃。怎么办呢？如果不能把他们拿下，盗匪就得逞了。

孙坚可不是平凡之辈，他在想应该怎么办。他紧张思考后告诉父亲说，我可以擒住这群贼人。接着就见他奋力提着刀，跑到岸上去，大声呼叫，拿着刀东西摇摆，似乎在指挥什么人，呼唤什么人赶紧来打这些海盗似的。

孙坚这样干，可把那些海盗吓坏了，他们以为是官兵来了呢。要是被官兵抓住，那弄不好就要杀头了，可是得不偿失啊。于是，他们立马放弃了掠夺来的财物，赶紧跑。孙坚看他们跑了，紧追上前，喊着别跑别跑，官兵马上就来了，还装模作样地杀死了一个海盗。就这样，孙坚把这群海盗给打跑了。

孙坚这个时候，刚刚17岁，还是个少年郎君，可见他胆识非凡，而且很有智谋。他知道，采取正常的方法是不能把海盗打跑的，应该怎么办呢？海盗害怕谁？当然是官府啦。所谓粗野暴力害怕正规暴力，说的就是这个意思。

这是找到了关键点，那么孙坚就要采取行动，让海盗们感觉官兵就在附近，他们马上就要赶过来捉拿海盗们了。于是就有了他在那里拿个刀喊这个喊那个的场面。这就是孙坚的疑兵之计，结果还真成功了。可见，孙坚擅于攻心。

孙坚立下了功劳，也给自己带来了相当大的名声，当上了校尉的官，即“由是郡县知名，荐为校尉。”从那以后，孙坚好像人生开挂似的，屡次立下战功，先后当上了盐渎丞、盱眙丞、下邳丞等比较大的官吏。

这个时候，他看黄巾军起义越来越厉害，想继续为朝廷出力，镇压贼众。于是聚集了乡中的青年人和好多商旅，点了一千五百多经兵，前来接应朱儁和刘备他们。朱儁他们这个时候正缺人手，看到孙坚前来帮忙，非常高兴，简直是及时雨啊。最后他们安排好了攻打计划，借助刘备和孙坚的战斗能力，把黄巾军彻底平了下去。

由此，孙坚这位三国时期的重要英雄出世了。他的出世，让人不禁发问，他为什么能够出名？

02 特别重要的初始名声

孙坚出名的过程中，他在钱塘击败十几名海盗这个事请，起到了重要推动作用。这是他人生奋斗的第一步，是初步的胜利。由此取得的名声，可以称之为初始名声。

这个初始名声，为他后来的成功起到了奠基作用。因为这个初始名声，才使他在郡县知名，才被官府推荐为校尉。别看这个时候的校尉不是什么大官，但是它毕竟是孙坚起步的基础。由此，他就走上了人生坦途。

可见，初始名声的价值很大，对人生成功来说至关重要。之所以如此，主要是它是一个人走向后续成功的基础。

往内里去挖掘会发现，初始名声能为当事人带来影响力。孙坚有了这个初始名声，也就获得了影响力。他可能自己并不觉得如何，但是放到社会中去，他的名声就具有了高点号召力和广泛影响力。

初步名声，已经是适度的高点号召力。相对于大家的低，有名声的人就是高点。在平原上有一个土丘，大家一定会看到它，它有吸引力、说服力和号召力。有了这个号召力，他说的话就容易被大家遵守，他做出的决策就容易被执行下去。那些不如他有名的普通人，就会对他心服口服，愿意追随他奋斗。这使他能够比较容易拉起来追随者群体，类似于今天的粉丝群。

而影响力一旦形成，就容易带来向心力，也就容易干成事。毕竟，相对于独立个人的有限能力，谁不愿意跟着容易干成事的人呢？具体来说，就是人家干不成的，他去能干成。人家做不到的，他就能做到。因为有了初始名声，各方力量都容易接纳他，也就容易给他开绿灯，所以最后也就显得他很容易办成事。

初始名声，可以为当事人带来后续机会。初始名声，也意味着初步基因。这个初步基因，会产生路径依赖。所谓路径依赖，是经济学上的一个名词，意思是主体的第一步如何行动，将直接影响甚至决定他后续的行动如何展开。

事业机会都是这样的，抓住小的机会，把小的事请做好，大的机会就会到来。随之而生的，就是越来越多的后续机会。用在孙坚这里，就是他第一步是通过击退海盗得到了初始名声。这种初始名声，会给世人留下一个印象，就是孙坚很勇敢，很有智慧，能够为国家担当大任。这样的初始名声，使他后续得到的机会，都围绕这个标点事件和初始名声而展开。因为孙坚击退海盗，他得到了被推荐为校尉的机会。之后，才会有更多的被委任为平叛将领的机会，以及后来的担任各大丞的空间。

就是后来的广为人知的诸葛亮，也是因为有了在卧龙岗的初步名声，才能被刘备三顾茅庐，从而获得了指点江山的位置和可能新。可以说，初始名声是奠基石。那么，怎么才能得到初始名声呢？

03 如何得到初始名声

孙坚的故事告诉读者，获得初始名声以后，与这个名声相应的资源就会源源不断地来到。这个时候，事业机会的难度相对来说就不会太大，反而呈现越来越容易的基本态势。但是，在初始名声出现以前，就会觉得很难，需要实现突然间的质变转换。

这就意味着，初始名声往往很不容易获得。因为这个时候，当事人还没有影响力，所以还需要付出很大，来寻找出路。初步名声怎么才能得到呢？

真实的初步名声，要靠自己的能力去打下来。这是第一位的方法。没有能力，哪来的初始名声？所以能力是特别重要的，尤其是在乱世争雄的时代，争夺能力大小，将直接决定名声大小。孙坚之所以有初步名声，主要还是在于他有这个能力，能够想办法M或海盗，并且有勇气击退他们。

第二，要有独特的突出新，否则初步名声很难现实地出现。要有突出的地方，使当事人可以对大家产生吸引力。这种突出吸引力，往往意味着盖章，用今天的话来说，就是人设和标签。有了它，人家就知道你是什么样的人，就会认为你应该做什么样的事请。如诸葛亮的人设就是智慧的化身，标签就是军师和丞相等。

初始名声还只是初始的，要能够持续下去，还需要当事人不断展现能力和与众不同。因为孙坚有这样的名声和实力，所以后来十常侍都不得不倚重他，在长沙有反贼区星作乱造反的时候，委以重任为长沙太守。很快孙坚平定了反贼，因此被封为“乌程侯”。这使孙坚作为实力派，进一步获得了展示自己的历史新舞台，进一步集聚实力，为后来孙策和孙权快速崛起奠定基础。

不仅孙坚如此，刘备也如此。刘备在镇压黄巾军起义过程中，为朝廷立下功劳，拥有了初步名声。他作为勤王的刘皇叔的名声，为他以后继续展现能力和建功立业奠定了基础。虽然他一度被十常侍陷害，暂时没有能够大展宏图，但后来还是被公孙瓒推荐为平原县县令，取得了初步成功。

读到这里，读者应该能够理解：初始名声意味着高点号召力和广泛影响力，是某个人后续名声的基础，具有重大价值。如果想要保持影响力，还需要在初始名声基础上，持续展现能力，从而使他的名声积累起来。

基于此，我们在日常工作生活中，尽量要争取好的初始名声。为此，我们要不断积累能力，同时给自己打造真实可靠的人设，最后不断提升自己，让自己的初始名声不断自我增值，推动自己不断走向成功。