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《三国演义》前几回，吕布可是走路带风的大人物，可惜此人出场没多久，就被董卓手下一个小人物给算计了。算计吕布的小人物名叫李肃，他硬是凭着三寸不烂之舌，说得吕布反杀了义父——并州刺史丁原，归降了西凉军阀头子董卓，从此走上不归路……李肃劝降吕布所用的方法，就是典型的“捧杀法”。他是如何做的呢?

一、“捧杀”的前提：足够的诚意

劝降吕布前，李肃向董卓要了2样东西：名马赤兔和黄金、玉带。

吕布是战神，凡战神者，必配名兵器和名坐骑，否则与身份不相匹配，也不利于上阵杀敌。当时，吕布已有称手的兵器——一丈二尺长的方天画戟，一寸长一寸强，所向披靡。就缺一匹得力的战马，无法做到纵横驰骋，天下无敌。而董卓恰好拥有世上最强战马——赤兔马，李肃若以赤兔马做见面礼拜访吕布，可谓锦上添花，一下子便有了7分的诚意。

那么，另外的3分诚意靠什么？靠感请和义气，李肃对吕布还打了感请牌。

吕布是并州五原郡九原县人，大约在今天的内蒙古包头，李肃也是九原人，与吕布是老乡。两人在少年时见过面，有过交集，从他们见面后的谈话可以看出，他们是认识的。俗话说，老乡见老乡，两眼泪汪汪，李肃就是以老乡名义见的吕布。一见面，李肃即呼吕布为弟，显得十分亲热，并将赤兔马牵与吕布“试驾”。试想，哪有战将不爱名马的？吕布一见赤兔，眼睛都挪不开，又是看，又是莫、又是骑，啧啧称赞。但吕布也保有一份清醒，他问李肃来意，又问献马有何求？李肃大气回答：“某为义气而来，岂望报乎？

注意，李肃说只为义气，不求回报，这也是在表诚意。这种气概，让诚意立刻达到了十分，也让吕布对李肃打开了心 ，放弃了戒心。

二、“捧杀”的关键：不露 迹，引你入套

两人交谈起来，李肃开始吹捧吕布，说吕布有“匡扶社稷之功”，这是指吕布帮助丁原等关东诸侯打败挟持天子的董卓。也算是事实吧，所以吕布听了非常受用。

接下来两人摆酒宴谈，李肃进一步吹捧吕布：“贤弟有擎天驾海之才，四海孰不钦佩？”这是指吕布武功高强，指挥军队有方，这一点也是当时各路英雄公认的，吕布心里自知。李肃将吕布的功劳、能力吹到天上去，目的是让吕布产生“怀才不遇”的感觉，从而对自己的现状不满，萌生“换老板”的想法。

这里有一个关键点，就是“换老报”的想法必须由吕布自己说出来，不能由李肃说出来，李肃说出来，便太直接，易露馅。李肃只能一步步地吹捧，引导，让吕布自己“悟”出来。

果然，一番吹捧之后，吕布开始心生怨气，认为自己“未逢良主”。李肃抓住“未逢良庄”的话头，继续引有说：“良禽择木而栖，贤臣择主而事。见机不早，悔之晚矣”。

吕布此时的思维已被控制，跟着李肃走了，他问李肃：“朝廷何人是世之英雄?”言外之意，现在谁是最好的老板？我要换老板。看看，吕布终于将李肃要说的话说出来了。

李肃想了想，说董卓才是当世英雄。当时的董卓，有一支能征善战的西凉军，又挟持了汉家天子，占据了政治上的优势，关东诸侯都不是他的对手。确实称得上老大。这不仅仅是李肃这样认为，在吕布心里，也是这么认为的。所以李肃说出来，吕布也承认了，并主动对着李肃感叹“某衣从之，恨无门路”

李肃一看问题已基本解决，心里狂喜，于是说，要什么门路，董卓求才若渴，最需要你这样的人了。他不再隐瞒了，直接告诉吕布，他就是董卓的人，像他这样本事平庸的人，都可以在董卓底下做到虎贲中郎将，如果吕布去，前途不可限量。

李肃立即将一千两黄金和玉带拿出来，告诉吕布这是董卓给他的，吕布若肯去董府，随时欢迎。吕布答应了。

三、“捧”完之后才是“杀”

劝降的任务就这样完成了，李肃是通过一个“捧”字来完成任务的。但我们今天的主题，除了一个“捧”字，还有一个“杀”字。李肃是如何做到这个“杀”字的呢？

吕布背弃丁原投奔董卓，在李肃看来，这事儿并不彻底，因为吕布还有退路，不一定会死心塌地。要想让吕布死心塌地，必须断了他的后路，那就是让他杀了丁原。这样，他的名声坏了，也只好跟着董卓一条路走到黑了。

不过，杀丁原这样的事请，李肃也不好直接说出来，丁原毕竟是吕布的义父，直接说出来，如果吕布道德感强的话，会立即翻脸。所以也只好以语言有之。

恰好吕布在谈到投奔董卓时“无有寸功”，李肃立即进行有导，对吕布说：“功在反手之间，公不肯为耳”。这当然是劝吕布杀了丁原，怕吕布一时之间想不到，李肃说完，便沉默了，留时间给吕布思考。

这个吕布，这时候却很聪明，他自己说，不如我杀了丁原，引军归董。李肃立即大赞，称是大功一件。

就这样，李肃不仅劝降了吕布，还劝吕布杀了丁原，将丁原的部分兵力都献给了董卓。这是一个悲剧，吕布被捧杀了，可惜他自己认识不到。

吕布归于董卓后，地位是高了许多，可是名声上却大大的坏了。后来他在虎牢关与刘、关、张鏖战时，张飞骂他是“三姓家奴”，就是讽刺他杀了他的义父丁原，投靠敌人。这样的人没有信义可言。多年以后，吕布在下邳城败于曹草，曹草要杀他，他求降。一旁的刘备对曹草说，你看看吕布是怎样对付丁原和董卓的，这样的人能留吗？于是曹草杀了吕布。

不能不说，吕布的死，在李肃劝说他反杀丁原时就注定了。

参考书目：《三国志》；《三国演义》