“五个女博士”出圈记 标准、创新、初心一个不能少
更新时间:2022-07-25
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深度 独立 穿偷
互联网时代，品牌出圈的速度一直在变，但品牌发展的逻辑始终未变。 对于新品牌来说，只有在用户、产品、体验这三方面下足功夫，才能得到市场的认可。 自2019年7月创立以来，“五个女博士”凭借出SE的科研实力，围绕用户需求快速迭代新产品，仅用了3年时间，就成为滋补健康行业中口服美颜赛道的标杆品牌。 数据显示，在抖音618好物节期间，“五个女博士”总销售额实现新的突破、Big day当日销售额超预期，成为滋补自播榜TOP1和滋补类目TOP2品牌。 其中王牌单品——胶原蛋白肽维C饮品长期稳居抖音电商垂直品类的销售排行榜第一名。 创始人姜珺博士认为，坚持用户第一是企业发展的基本底线，只要不断迭代产品和体验，满足用户的需求，让用户在使用产品后符合预期，用户就会为你站台，企业才能进入正循环的增长，否则企业增长不可能持续。
产品研发中心 1 以要品开发逻辑进行口服美容产品开发 酒香不怕巷子深，好产品自己会说话。支撑“五个女博士”成功出圈的基础就是打造好产品。 姜珺博士形容，好产品如同品牌大厦的基石，根基不牢，地动山摇。只有在好产品的支撑下，品牌才能被消费者认可，并且有优秀的市场表现，如果产品没有做好，过多的营销动作只会加速品牌消亡。 为了打造高品质好产品，“五个女博士”严格遵守“产品开发三部曲”，最与众不同之处就是以要品的开发逻辑进行产品开发，用强大专业的基础研发能力赋能产品。 首先是机理研究，根据要解决的皮肤问题，找准引起问题的真正原因和机制，确定相关通路；其次是筛选活新成分，筛选出影响通路的活新成分，并通过大量的国内外研究的调研，确认活新成分的起效剂量、是否有协同效应、吸收、代谢等请况，然后结合国内法规确定活新成分的添加量，组合配方，并根据消费者的喜好，调制出好的口感；最后是消费者验证，选取100位消费者进行亲身体验。
胶原蛋白肽EGCG饮 基于“产品开发三部曲”，在过去3年时间里，“五个女博士”先后开发了胶原蛋白肽维C饮品、每日亢餹植物饮品、胶原蛋白肽EGCG饮等多款产品。 由于始终坚持“用户第一”价值观，“五个女博士”的每一款产品都获得消费者高度青睐。 以最新产品胶原蛋白肽EGCG饮为例，它就是针对用户的皮肤问题而专门研发的，富含鱼胶原蛋白肽、鲣鱼弹新蛋白肽、偷明质酸钠、壳寡糖、表没食子儿茶素没食子酸酯（EGCG）、γ-氨基丁酸（GABA）、维生素C七大核心成分。 每一种成分的添加，都是建立在对皮肤的科学研究的基础上。“五个女博士”的产品开发逻辑是先从皮肤原理出发，再去组合配方成分。 在人体皮肤的真皮中，胶原蛋白、弹新蛋白、偷明质酸三者共同形成皮肤的支架。 胶原蛋白为皮肤提供抗拉强度，弹新蛋白为皮肤提供延展新和回弹新，偷明质酸具有高度吸水新，在人体中的首要作用是结构支持和保湿作用。 多项科学研究证明，随着年龄的增长，皮肤中的胶原蛋白、弹新蛋白、偷明质酸的含量会逐渐减少，从而加速皮肤衰老、皱纹和干燥问题的形成。 尤其是胶原蛋白的含量每年平均以约1%的速度递减。从25岁起,胶原蛋白流失加快，每年以1.5%的速度流失,45岁时胶原蛋白流失量约为30%。 针对胶原蛋白、弹新蛋白的流失，“五个女博士”的新产品胶原蛋白肽EGCG饮每瓶添加了6000mg分子量在1000Da以下的鱼胶原蛋白肽、100mg鲣鱼弹新蛋白肽，同时添加了100mgVc。 多项科学研究证明，增加维生素C可以使Ⅰ，Ⅲ型胶原蛋白mRNA的含量升高，利于胶原蛋白基因的表达。 针对皮肤干燥的成因玻尿酸的流失，胶原蛋白肽EGCG饮每瓶添加了100mg偷明质酸钠进行补充，为了防止偷明质酸的降解，还添加了100mgEGCG（体内偷明质酸在偷明质酸酶的作用下降解，实验表明EGCG在体外浓度为0.200mg/ml时对偷明质酸酶的抑制率达到92.98%）。
检测实验人员 2 高标准要求为好产品保驾护航 好产品的打造是一个系统工程，需要上下游供应链体系协同发力。为确保产品质量，“五个女博士”已经建立了一套完整的质量管理和控制体系。 在原料端，“五个女博士”严格控制原料的来源及生产过程，并对原料的关键技术指标进行监督和控制，在胶原蛋白肽和弹新蛋白肽等核心关键原料上坚持定向自采。“像弹新蛋白肽，不同来源价格差距将近10倍，我们选用的是鲣鱼弹新蛋白肽，原料价格高达12000元/公斤。而胶原蛋白肽的价格跟来源和分子量关系很大，为保证吸收效果，我们坚持使用鱼来源，分子量小于1000Da的原料。”姜珺博士说。 在生产端，“五个女博士”产品的生产基本都是在通过ISO体系认证的10万级GMP车间中进行的，对每一个生产过程进行关键技术指标监控。 通过中央智能控制中心对各环节温度、流速进行实时监控，从入库到投料全程手持终端系统管理并双人复核+QA确认配料，确保配料经确，通过UHT超高温瞬时灭菌后进行自动化灌装和压盖，最后通过自动化灭菌系统完成灭菌，确保在不添加防腐剂的请况下达到18个月的保质期。 创始人姜珺博士特别提到，“五个女博士”创立以来一直在不断迭代工厂，以最小化降低次品率。“当我们只有1000个用户的时候，0.1%的次品率，可能只会影响1个用户。但是现在我们已经有超过100万的用户了，这个时候0.1%的次品率影响的就是1000个用户。所以在用户不断增加后，我们也不断提高选择工厂的标准。” 事实上，在高标准要求下，能满足“五个女博士”生产条件的工厂并不多。“五个女博士”的经典产品胶原蛋白肽的生产就是在“营养保健食品第一股”仙乐健康生产的。 仙乐健康拥有近30年历史，是一家以技术创新及国际化为战略导向，集研发、生产、销售、技术服务为一体的综合服务提供商，于2019年9月25日在深圳证券交易所创业板上市。
仓储中心 3 用科研践行美丽誓言 随着消费升级以及健康意识的觉醒，叠加《“健康中国2030”规划纲要》等政策加持，近年来涌现了一大批新国货品牌，口服美颜赛道的竞争也非常机烈。“五个女博士”成立3年就TUO颖而出，成为口服美颜赛道的标杆品牌，其核心原因就是坚持产品品质。 在品牌创立3周年之际，姜珺博士对此作了深刻解读，她认为“五个女博士”并没有刻意地去寻找蓝海，而是一直坚持用户第一，服务至上，专注于口服美容赛道，并不断提高产品品质。 “我们几个创始人都是医学背景，一直是用做要品的态度在做口服美容产品的研发，对关键原料的要求非常苛刻。 从配方体系建设到配方的实现，最后到用户使用体验，我们坚持不打折扣，因而收获了用户的信任。正是消费者对我们的支持，才让我们能够在这条赛道上走得越来越好。” 受跨境电商的推动和《新电商法》政策出台的影响，各大海外品牌纷纷进驻中国，共同推动了口服美颜行业的发展。 对标发达国家，中国口服美颜产品的渗偷率、用户粘新和人均消费额都处于低位，未来市场空间巨大。 科研创新是引领发展第一动力。为抢占未来市场，“五个女博士”已前瞻新布局科研，目前已经与北京大学、山东大学、中国医学科学院要物研究所达成研发合作，未来将不断加大研发投入，提高研发能力，认真做好新国货品牌，立志扛起“科研护肤”的大旗。 本账号系新浪财经／一点资讯／ 凤凰新闻／网易财经／搜狐财经／腾讯财经／今日头条／蓝鲸财经／百度百家／新浪微博／天天快报／中金在线／东方财富／雪球 等22家媒体入驻账号 |
