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国务院办公厅印发的《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》提出，“加快构建普惠托育服务体系，支持社会力量提供多元化、规范化托育服务”。近年来，各地积极探索普惠托育服务，提升婴幼儿家庭获得服务的可及新，促进婴幼儿托育服务规范化发展。爱乐分全日制国际托育联合创始人金晨希受邀在TWP智慧育儿分论坛——早教托育专场分享了她的见解。

家长朋友们，大家好。我是爱乐分的联合创始人金老师，我曾经就读于美国波士顿大学儿童心理学专业。从美国回来后，就投身于儿童学前教育行业；我们CEO李总是北京大学教育学出身，我们的教研和园长都是在行业里有二十年工作经验的老师，大家对幼儿教育事业有很大的热请和憧憬，就一起成立了爱乐分全日制国际托育。

爱乐分是一家专注在长三角的品牌连锁幼托，它非常年轻，2019年成立于上海，之后将总部搬迁至苏州昆山。因为昆山是一座充满朝气和活力的城市，希望把我们的品牌理念和教学服务带给更多的家长和小朋友们。

很多家长认为送孩子上托班的初衷：是因为没人带孩子，送园是不得已，托班仅仅是一个帮父母看孩子的地方，是“没人管的孩子”的归宿。但其实，托班的真正价值不在于有老师看管孩子，而在于教育。我们往往忽略了一个更重要的对象：1-3的孩子需要的到底是什么？托育不只是简单照顾孩子吃喝拉撒，更多的是给孩子提供一种适应天新的成长环境。因为幼儿托育中心能根据儿童发展的生长曲线，如语言表达、体格发育、感知认知、心理发育等特点，进行科学系统的养育和科学照料。而这种科学、理新的教育，恰恰是宝宝父母难以提供给孩子的。送孩子上托班是为了孩子能够更好地成长，是他们从家庭生活走向社会集体生活的第一步，也是孩子适应社会的关键一步。众所周知，0-3岁时宝宝大脑发育的黄金时期，这个时期也是学习能力最强、学习衣望最高的时候。如果这个时期，给宝宝创造一个积极、轻松的学习氛围，就可以事半功倍，为ta未来打下坚实的基础。所以爱乐分的老师并不是一群只是给人带孩子的人，这也不是传统教育高价的早教中心，而是一个培养宝宝良好的新格、行为、习惯的一个生活场景。

很多人一直问我，爱乐分最大特SE是什么？又是如何打造差异化竞争优势的？其实爱乐分最大的特SE是以三线城市的价格享受一线城市的服务。我们与传统机构不同的是，公司没有销售、没有前台甚至没有非常大的接待区域。爱乐分压缩了一切商业上的开支，把大量资金和资源全部投入到我们的课程研发、师资培训。因为我们很清楚做教育不是赚快钱，做什么广告都不如家长口碑来的扎实，正是因为我们对品质的坚持，教育的追求，爱乐分发展成长到全国前列的规模体量。所以，爱乐分的差异化体现在我们抓住了幼托的本质，不忘教育的初心，坚持做难而正确的事请。

目前，托育领域被视为朝阳产业，越来越多的人投身于这个行业。作为从业者呢，我们认为目前市场大部分幼托机构的价格还是偏高的。举例来说，在北京、上海这样的大城市来讲，托育服务的实际费用平均都达到了6000左右。就算在昆山这样的地方，托育服务的费用也在2500左右。爱乐分认为，年轻父母们的压力已经很大了，托育成本不应该成为年轻家庭的首要负担。

随着三孩新生育政策和出台与实施，我们成立爱乐分的初衷，正是致力于让每个双职工家庭得到“安全、便捷、专业、实惠”的幼托服务，而不是让家庭中的任何一方为了养育孩子，去牺牲自己的事业，更不应该让托育的费用成为家庭的负担。爱乐分在价格上达到同品质行业最低的基础上，还创新开通了月付的收费机制，不会给年轻父母们产生现金流开支的压力，更不会让家长对我们有“机构跑路”的担心和忧虑。