从“十年不卖酒”到“不要贪杯”，劲酒真的销声匿迹了？(2)
更新时间:2022-09-03
| 因为当时的劲酒定位为中要保健酒，广告词也都是在宣扬中要功效。 这对于消费者来说，宣传越多，就越会加深劲酒“要”“的印象，因此销量始终上不去。 一直到将“劲酒虽好，也不要贪杯哟”作为广告词，才算是真正扭转颓势。 不管是宣传还是包装，劲酒都在向人们传递出“劲酒=健康”的信号。 也正因为这种差异化，让劲酒成功杀出重围，成为国内酒市场的一匹黑马，占据了保健酒行业的半壁江山。 2006-2016年劲酒的销售额稳定增长，从12.06亿元到92.15亿元，2017年销售额更是达104.9亿元。 但突破百亿之后，劲酒似乎遇上了瓶颈，2018年销售额下滑至102亿元，2019年销售额107亿元，2020年没有具体的信息，2021年销售额110亿。 而劲酒看似销声匿迹，主要是因为广告效应的减弱。 上世纪的央视广告拥有着极其强大的广告效应，但如今伴随着互联网的崛起，短视频、自媒体很大程度上削弱了电视广告的作用，因此，让消费者产生了劲酒“不火”的印象。 此外，白酒市场的主流依旧是茅台等头部品牌，劲酒作为其中的一个分支，受众本就有限，再加上如今市场上保健酒种类繁多，让劲酒在一众竞争中变得不再突出。 02 高处不胜寒 保健酒的竞争格局早已形成，从规模来看，劲酒已达到了“独孤求败”的境界。但作为天花板，劲酒同样是高处不胜寒。 白酒行业专家蔡学飞表示：保健酒业虽与中国要酒同源的概念匹配，有广泛消费与市场基础，但相对于酒类行业仍属小众市场，目前按行业测算大约在200亿左右，且存在门槛低、缺乏头部品牌、小且散乱等问题。 同时，保健酒品类的附加值不高，导致企业盈利能力不高。 据华经产业研究院数据，2015年—2019年增速分别为12.44%、6.07%、3.72%、4.3%、1.48%。 |
