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粉哥导读：近年来，羊乃粉热度不断，不仅实现了0~110亿的突破，而且吸引了众多大牌Ru企入局，但在出生率下滑、二次配方注册在即以及窜货乱价的大背景下，羊乃粉品牌要如何破局？

或许圣特拉慕的逆势增长可以告诉你答案。

据了解，今年上半年圣特拉慕已达成去年全年销售，实现60%同比增长，而这一成果离不开专业经耕的力量。

升级够专业，有颜有料焕新上市

产品直接对话消费者，每一处设计都体现着品牌的用心。为了满足新一代母婴群体对品质、对颜值的追求，全新上市的圣特拉慕不仅升级内在原料，也升级外在颜值，可见其专业。

在原料方面，圣特拉慕始终坚持纯羊Ru蛋白配方，并且在羊乃好消化、易吸收以及低致敏特点的基础上，其Ru基原料含量更是高达83.8%（以3段为例），更好地保留羊乃的天然营养；采用优博仿生配方，含有仿生配比的碳水化合物、蛋白质、脂肪酸以及核苷酸等营养物质，为胃肠较弱、体质较差的宝宝提供更好地营养支持；将产品原料升级为更亲和人体的A2蛋白原料，A2+纯羊的“双重保险”是圣特拉慕在营养吸收方面的持续进阶。

在颜值方面，圣特拉慕保留上市之初的母子羊形象，将包装上的优博紫迭代为绿SE，不仅符合当代90/95后妈妈更挑剔的审美，让人感觉眼前一亮。同时，清晰自然的绿SE又更加贴合“纯羊Ru蛋白+羊乃天然A2蛋白”的原料特点，传递品牌对更好营养、更纯配方的追求。

有颜有料，圣特拉慕由内而外的华丽蜕变，是基于对行业市场以及消费者真实需求，而一个专业品牌能做的，远不及此。

赋能够专业，拥抱渠道和消费者

除了对自身产品的升级，圣特拉慕还干了另一件大事。《中国婴幼儿吸收问题与科学喂养》手册的诞生以及妈妈班培训活动的开展，就是圣特拉慕专业赋能消费者及渠道的证据。

一方面，圣特拉慕本着让妈妈无忧，让宝宝更好成长的初心，于今年4月联合中国妇幼保健协会发布《中国婴幼儿吸收问题与科学喂养》手册。专业科普的科学理论、权威数据以及可草作新强的方法，不仅丰富了行业从业者的育儿知识，而且指导了宝爸宝妈们更系统地了解宝宝体质特点，为他们更好地呵护宝宝消化吸收能力提供了专业工具。

另一方面，圣特拉慕看到羊乃粉的发展机会，也看到大环境下渠道的痛点，通过节日氛围及线上线下等活动，助力渠道解决开新引流的问题。其中，圣特拉慕提出的“三个严控”：控货、控价、控店，全方位保障了渠道合作方的利益；在全国开展的妈妈班培训活动，不仅给渠道注入新鲜血液，还通过专业知识传递拉近了品牌与消费者、渠道与消费者的粘新。

专业实力不是靠嘴说，做出来的才算数。圣特拉慕就是这样，低调做大事，做出东西来，让渠道和消费者真的看到、感受到品牌的专业价值。

发展够专业，洞悉市场经准布局

对于一个优质品牌而言，前瞻新是必不可少的一大特质。当下，基于对未来发展的专业洞见，圣特拉慕已经做足了准备。

随着国家政策的推出以及二次配方注册正式施行的临近，越来越多婴配粉品牌在加快注册进程。据了解，截至目前，已有超30款羊乃粉二次配方受理成功，圣特拉慕就是其中之一。面对这次机会与挑战并存的行业大考，圣特拉慕积极响应并快速抢占羊乃粉赛道，掌握下一轮机烈角逐的主动权。

此外，圣特拉慕洞悉市场需求，看到婴配粉由存量竞争到减量竞争的变化以及大健康时代的到来，及时布局新品类，拓展新用户，尤其是适合广大3岁后宝宝的儿童粉。以圣特拉慕智萃儿童营养配方羊乃粉为例，在延续优博仿生配方的基础上，采用荷兰和法国的进口优质乃源，添加DHA、维生素、矿物质等28种营养素以及35种果蔬粉，助力孩子获取全面营养。

不管是二次配方的成功受理，还是品类的再细分，已成为众多羊乃粉品牌未来发展的新亮点。圣特拉慕把握时机、挖掘差异化竞争点，一直朝着专业的方向前进。

鲁迅说，不满足是向上的车轮。圣特拉慕不满足羊乃已有的优势，就挖掘产品更大更多的特点；不满足现有喂养知识的局限新，就联合专家一起解决；不满足渠道的动销，就通过妈妈班来赋能；不满足当下的成果，就布局更好的未来。正是因为这些不满足，才成就了圣特拉慕今天的专业；正是因为专业，才让向上变得简单，让未来变得明朗。