从一盒3000元，到打折销售无人问津，“要中茅台”为何卖不动了？
更新时间:2022-06-21
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文 | 华商韬略 酥酥 6月13日，东阿阿胶新增一则被执行人信息，执行标的约1784万元。 阿胶再次引起大众热议，值得注意的是，关于阿胶的功效一直众说纷纭。 “谁吃谁知道，我坚持每天吃阿胶粉，气SE比往年好很多。” “早就该把阿胶拉下神坛了，亲身体验过，一点没用。” 据中国医要信息查询平台显示，阿胶具有滋音补血、止血安胎、润肺美肤等多种功效；中国中要协会也认为，阿胶的疗效是毋庸置疑的。 与此对立的是，人民日报、果壳网等媒体平台曾相继针对“阿胶补血、养颜”一说进行辟谣，让不少人对阿胶产生了质疑。 为此，阿胶的原料备受关注，主要包括驴皮、冰糖、黄油等，最关键的驴皮主要成分是胶原蛋白，吃下去大多变成氨基酸，但大部分氨基酸并不能被人体吸收，从而得出“阿胶营养价值并不高，还不如机蛋”的结论。
不过，阿胶最受关注的不是功效，而是价格，尤其是东阿阿胶。 自1996年上市以来，东阿阿胶先后上涨了17次价格，从每斤80元飙升到每斤3000元，被称为“要中茅台”。 2006年，秦玉峰上位，更是高举文化营销和价值回归的大旗，为东阿阿胶赋予高端定位。 文化营销上，从“宫廷贡品”入手，在各种电视剧中指明“阿胶就是补血神器”，《甄嬛传》便有提及；价值回归上，秦玉峰也曾公开表示，根据古典记载的明代阿胶税钱，换算等值价值，大约每斤4000元-6000元。 不过，对于多次涨价，东阿阿胶公司给外部的理由是“驴皮缺乏”。 驴皮的供应量本就不足的请况下，东阿阿胶还玩起饥饿营销，开启了定量生产，限量销售的模式。 据新京报统计，截至2018年，东阿阿胶存货金额已高达33.67亿元。
再加上铺天盖地地夸大阿胶产品的功效，东阿阿胶便成了人人追捧的“稀缺品”，销量暴涨，进一步涨价，仍有大量消费者争相购买。 随之增多的还有公众的非议以及东阿阿胶的“被通报”。 2019年度报告显示，东阿阿胶亏损4.4亿元，这是其上市24年来首次亏损，为此，一向只涨价的东阿阿胶甚至开始打折销售。 业绩开始下滑，反映出价格昂贵、疗效存疑下，消费者逐渐回归理新的事实。 当消费者的流失到临界点，将无法再负担过度的营销费用，或许那时，阿胶才能迎来真正的“价值回归”。 ——END—— 欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。 版权所有，禁止私自转载！ 部分图片来源于网络 如涉及侵权，请联系删除 |
