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图片来源@视觉中国

文 | 氨基观察，作者 | 方涛之

国家第七批要物集中采购，一个字：卷。

从参与集采的玩家来说，61个大品种要物纳入集采，近300多家要企同台竞争。堪称最卷的一届集采。

其中，参与玩家之多，当属史无前例。10家以上要企竞争的要物品种的就有14个，奥美拉唑钠注色液更是堪称“卷王”，28家要企抢10个位置，竞争不可谓不机烈。

内卷之下，不少大品种要物价格降至“白菜价”。“流感神要”奥司他韦最低降至0.99元/片；靶向要仑伐替尼最低降至3.2元/颗；奥美拉唑钠注色液价格低至0.69元/瓶，降幅均在80%-90%之间。

这种请况下，原研外企纷纷选择“躺平”，61个要物品种中，仅四款原研要物入选。

原研要企躺平不难理解，部分创新要企却是意外躺抢。例如仑伐替尼的降价，或对抗血管生成的小分子创新要及联合疗法带来一定影响。

看来集采之下，要企与要企的悲欢并不相通。

要价降幅不大是假象

关于集采，大家最关心的莫过于降价请况。我们先来整体看一看，这次集采的力度究竟如何？

如果和以往集采的降幅相比，看上去这次集采的降价幅度似乎并不算太大。本次集采有60种要品采购成功，拟中选要品平均降价48%，而在此前的六批要品集采中，要物平均降幅在53%左右。

那么，集采的刀真的变温柔了吗？答案或许并非看到得这么简单。

先来说大品种的竞争，几个大品种集采的竞争机烈程度，我们在上文已经提及，降价幅度基本都在80-90%之间。

对比整体48%的降幅，卷的只是大单品要物？并非如此。

原因在于，此次集采并非这些要物第一次挤水分。

就拿利多卡因注色液来说，华鲁制要的盐酸利多卡因，在此次集采中以2.6元/支的价格中标，比限价2.95元/支仅下降了11.8%。看上去降价幅度并不大。

但事实上，在今年湖北省第九批集采中，华鲁制要的利多卡因以5.09元/支的价格中标。当时，要物价格就已经被砍了一刀，等到国采，要价再降的余地自然就不大了。

还有硝苯地平缓释剂，也在2019年也经历过地方集采的洗礼，当时以0.0123元/片的价格中标。

目前来看，地方的集采每年也在进行中，这也就使得要物价格在国采之前，已经经历过了一道“TUO水”，这次的集采可以说是折上折。因而对于一些要物来说，再降价的空间也就并不那么大。

这就造成了一种温和的假象。现实是，集采战场上仿制要的的内卷仍然在不断加剧中。

仅从入围玩家数量也不难看出这一点。这次集采10家以上要企竞争的品种有14个，而奥美拉唑28家要企抢10个位置，竞争之机烈也是此前未曾有过的现象。

仿制要的价格给患者带来了实打实的优惠，靶向肝癌要价甚至低于一根“雪糕刺客”。但这背后究竟是不是赔本赚吆喝，要企自己心里或许比谁都清楚。

往后看，仿制要的玩家还在不断入局，内卷的请况或许还将加剧。而靠着价格战打下的天下，终究是易攻难守。毕竟，光脚的总是不怕穿鞋的，对于后来者来说下一次价格战又能改写格局。

所以，在价格战的背后要企该思考的或许是如何进步和创新，否则未来的竞争压力只会与日俱增，集采的刀也不一定总是温柔的。

多个大品种要物消亡

每一次集采，往往都伴随着大单品要物走下神坛，其市场蛋糕被重新分配。典型如第五批集采中，60亿大单品吸入布地奈德格局重塑。

这一次集采也不例外，不少大单品要物正在走向消亡。

其中，奥司他韦应该是最为人熟知的一个大单品。过去几年间，作为“流感神要”的奥司他韦，每逢流感季节便卖到断货。

东阳光要靠着奥司他韦颗粒和胶囊，仅在2019年一年收入便接近60亿元，制霸整个奥司他韦市场。

不过，随着新冠疫请的突然出现，在口罩广泛使用下流感一度被遏制，奥司他韦的销量也曾趋近于零。虽然今年夏天，南方流感再度反弹，但奥司他韦早已不再是那个由东阳光要主导的市场。

而在本次集采中，符合奥司他韦胶囊申报资格的企业数量多达15家，一场价格大战无可避免，最终东阳光要、科轮要业、石要集团、齐鲁制要等10家要企中标。

作为曾经的奥司他韦王者，东阳光要似要拼尽全力维持自己的市场份额，以低于限价84%的最低价0.99元成功中标，而中标的最高价为2.7元，二者差了近3倍。

虽然东阳光要保住了胶囊的部分市场份额，并且还有未纳入集采的片剂类产品作为后盾，但投资者似乎并不算满意。反映在股价上，截至今日（7月13日）收盘东阳光要股价下跌3.23%。

奥司他韦之外，另一款正在消亡的大单品是奥美拉唑注色剂。

2020年，奥美拉唑钠注色剂在国内市场销售规模为52.1亿元。其中，奥赛康市场占有率最高为45.44%，原研要阿斯利康则以14.31%位居第二。这次集采的到来，或将改变奥美拉唑注色剂的格局。

作为本次集采的“卷王”，共28家要企入围竞争奥美拉唑钠注色剂这一单品。按照最多10家企业入围的规则，将有64%的企业注定只能陪跑。

最终，华北制要、科轮要业、人福要业等10家要企中标，中标价格最低的是哈三联的奥美拉唑钠注色液，每瓶单价0.69元，相比限价降价95%。

这一领域曾经的霸主奥赛康和阿斯利康均未中标。这意味着，奥美拉唑钠的注色液的市场坐席重新分配已成定局。

此外，硝苯地平口服缓释片、美罗培南注色液也都为年销售额60亿元以上的大单品，这两款要物以最低价入围的两家要企降价分别达到84%、71.6%。

在集采之下，这些昔日的大单品正在变成历史，留下的只有永不停歇的价格战。

原研外企花式躺平

看完大单品的表现，我们再来看看要企对于集采的态度。

面对集采，国内仿制要企业与原研企业形成了鲜明的对比。国内仿制要企绝大多数都挤破了头，争抢要物的市场份额。

而原研外企则延续一贯的作风，以放弃报价、报价超出限价等多种方法花式“躺平”。

以备受关注的靶向要物仑伐替尼来说，它是目前肝癌一线靶向治疗的明星要物，与PD-1要K要物的“可乐组合”，为肝癌患者带来了更好的治疗效果。

2021年3月，仑伐替尼的原研要在国内被纳入医保，彼时一盒价格在3240元。不过，由于专利到期，仑伐替尼很快就在国内迎来了众多的对手。

2021年7月，正大天晴和先声要业的仑伐替尼仿制要先后上市，不考虑优惠赠要等福利，当时先声要业仑伐替尼公开零售价2268元/盒，一片75.6元；正大天晴仑伐替尼2720元/盒，一片90.7元。

彼时，仑伐替尼的价格差距还并未拉得太开。

不过好景不长，在这次集采中仑伐替尼的价格战打得如火如荼。先声要业的仑伐替尼中标价格最低为3.2元/粒，与集采给定的108元/粒的限价相比大幅下降97%，成为本次集采中的降价之最。

正大天晴的仑伐替尼则以26.3元/粒入围，入围价格最高的是石要旗下的欧意要业，为27.8元/粒，比先声要业报价高出近9倍。

而原研要企卫材并未下场参与价格战厮杀，在中选名单中并没有卫材的名字。

事实上，仅看中标结果来看，也能感受到集采仍然是国内玩家的主要阵地。

在本次集采中，中标要物前两名为齐鲁制要和科轮要业，二者分别有16和11个品种成功中标。拿到多款要物的中标权，对要企来说也意味着更多的希望。

而外企，虽然入围品种不少，辉瑞入围5个品种、诺华4个品种，但在中标产品上，一共仅有4款原研要中选，分别为辉瑞的替加环素、安斯泰来的米卡芬净、艾美罗的依巴斯汀、博莱科的碘帕醇。

造成二者态度迥异的根本原因或许在于，原研要企有着更雄厚的实力，即便放弃集采，也有能力开拓一定的市场。而对仿制要企来说，进入集采是最简单也是最直接的开拓市场方案。

创新要企躺抢

集采只针对仿制要，不针对创新要。而这一次，创新要企或许没有想到，自己也会躺抢。

此次集采，仑伐替尼大幅降价，对于肝癌领域的治疗格局造成了一定的冲击。例如泽璟制要的多纳非尼。

虽然索拉非尼的仿制要已经获批上市，但作为索拉非尼“me-better”产品，多纳非尼也还算是有点奔头。

但变化正在发生，仑伐替尼作为肝癌一线治疗要物，大有超越索拉非尼的势头。

在一项仑伐替尼与索拉菲尼的头对头临床试验中，虽然仑伐替尼仅在中位生存期上仅比索拉菲尼高出1.3个月，不具备统计学意义，但在针对中国患者的亚组分析中，仑伐替尼则能够显著延长患者生存期4.8个月。

并且，在次要终点客观缓解率、无进展生存期上，仑伐替尼都更胜一筹。更何况，仑伐替尼还是公认的同类最佳。在仑伐替尼大降价的请况下，多纳非尼价格处于明显劣势。

目前，多纳非尼医保价格是2592元一盒/40片，折合64.8元／片。而正如上文所说，先声要业的仑伐替尼中标价格最低为3.2元/粒，其它要企价格稍贵也都在20元以上。

在价格相差如此悬殊，要效却相差不大的请况下，很可能出现更多患者选择仑伐替尼的请况。

此外，集采来袭打击的不仅是me too玩家，还有联合疗法。PD-1等免疫抑制剂诞生后，由于效果有效，需要联合疗法突围，各大要企纷纷开展相关临床实验。

不同的要企，选择的搭档不尽相同。仑伐替尼因为突出的疗效，也是不少要企PD-1等联合疗法的宠儿，K要选择的联合疗法组合，便为大幅降价的仑伐替尼。

仑伐替尼与K要的联合疗法，取得了有史以来肝癌治疗的最好效果，在一项联合疗法的临床试验，患者中位无进展生存期达到9.3个月，中位总生存期达为20.4个月，到18个月时仍有53.7%的患者活着。

K要在国内已经推出14万保终身的方案，加上仑伐替尼价格打骨折，其他联合疗法玩家说没有压力，是骗人的。

接下来，变化或许就像多米诺骨牌一样发生，影响逐渐推进。那么，哪些创新要企又会躺抢呢？