抓住女新，就抓住了消费
更新时间:2022-05-28
| “抓住女新，就抓住了消费”，马云这句话可谓消费市场的经准概况，仅仅护肤领域，便产生了两大吸金“利器”。 这便是玻尿酸与胶原蛋白，有媒体称它们为“护肤金字塔上的两颗‘明珠’”。简单来说，玻尿酸是一种高分子物质，可为皮肤锁住水分，具有保湿润滑作用，而胶原蛋白是人体中含量最多的蛋白质，主要功效是皮肤修复和抗衰老。 饶有意味的是，作为国内玻尿酸巨头，华熙生物一年净利润超过7亿元，却难以摆TUO收割“智商税”的嫌疑。 无独有偶，作为中国最大的胶原蛋白专业护肤产品公司，巨子生物去年净利润达8.28亿元，今年5月初正式向港交所递交招股书，向“胶原蛋白第一股”的名号发起冲击，但也陷入收割“智商税”的质疑。 问题是，巨子生物真的在收割“智商税”吗？
闷声发大财 对巨子生物稍加了解，就会对其赚钱能力大为惊叹，换句话说，其“抓住女新钱包”的能力相当抢眼。 招股书显示，2019~2021年，巨子生物营收分别为9.57亿元、11.9亿元、15.52亿元，净利润分别达到5.75亿元、8.26亿元、8.28亿元。 与此同时，这三年，巨子生物的MAO利率分别为83.3%、84.6%、87.2%，比千亿市值的华熙生物的MAO利率高一截。 尤其值得一提的是，巨子生物经过调整后的净利率在过去三年也分别达到60.1%、56.5%和53.9%，连茅台都相形见绌。从这个角度来说，巨子生物称得上是护肤领域的“茅台”，更有媒体形容它是“医美行业的‘印钞机’”。 强悍的赚钱能力，依托于巨子生物的产品组合。据媒体报道，巨子生物旗下的产品组合一共有105项SKU，涵盖八大主要品牌，分别是可复美、可丽金、可预、可痕、可复平、立研、欣苷（SKIGIN）及参苷。 这之中，最受消费者青睐的，当属可复美、可丽金，二者为巨子生物贡献了90%以上的营收。 |
