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经品酒庄的“最后一公里”，如何打通？

文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

7月8日，新疆焉耆，一场主题为“经诚合作·携手共赢”的战略合作签约仪式在中菲酒庄举行。

展图集团董事长纪昌锋、副总裁李应孜，中菲酒庄首席酿酒师张炎，酒仙集团董事长郝鸿峰、副总裁孙爱清等参加了本次活动。

这是继今年四月份克拉克·贰克拉上市之后，酒仙集团与中菲酒庄的又一战略举措。面对中国葡萄酒“不够亲民”的行业新痛点，双方立志携手将中国风土、中国产区以及中国葡萄酒推向更广阔的消费市场。

谁是中菲？

中菲酒庄有个别名——“愚公酒庄”。这个名号的由来，源起2009年。

中菲酒庄位于新疆巴州焉耆县七个星镇霍拉山脚下，虽然是国内“离海洋最远”的酒庄，但北临开都河、南临博斯腾湖的地理位置，赋予了这片土地种植优质葡萄品种的可能。

绿意盎然的中菲酒庄，曾是一片被石块占据的不MAO之地，为将“戈壁化葡园”的梦想照进现实，庄主夫妇携众人花费3年时间捡出3000吨石块，石量之大足以堆砌成一座“白石山”；同时，又从霍拉山上移土，填补70厘米的厚土覆盖其上，正式开启万亩葡萄酒的征程。

对于葡园的建设，中菲是严谨的。纪昌锋在活动上讲述，“为防风护沙、保护葡萄藤茁壮成长，中菲酒庄还布下了四万棵青杨与胡杨，但因环境恶劣，杨树的成活率并不尽如人意，酒庄每年都需要不断填补未成活的空缺”。

“菲”字，取意草木欣盛、香气浓郁，“中菲”的命名也展现了酒庄人酿造属于中国人自己的芳醇佳酿的决心与信心。纪昌锋表示，中菲酒庄崇尚人与自然的和谐相处，要酿造高端、高品质的经品葡萄酒，打造业界与消费者都满意的酒庄品牌，努力成为产业发展的引领者。

十余年的建设与发展，中菲酒庄秉承“善待自然”的品牌价值观，成为中国酒业协会首批认证的16家“葡萄酒酒庄酒”之一。

从豪掷千金购肥料，到铺设600公里滴灌管道，中菲酒庄至今已开发有机葡萄园1万亩，完成定植6000亩，种有赤霞珠、美乐、西拉、马瑟兰、品丽珠、霞多丽等多个酿酒葡萄品种，其中西拉种植面积900亩，马瑟兰种植面积450亩。

此外，中菲酒庄珍藏西拉干红葡萄酒曾获得第27届布鲁塞尔国际葡萄酒大赛金奖、2021新疆丝绸之路葡萄酒大赛大金奖；中菲橡木桶马瑟兰干红葡萄酒则在醇鉴世界葡萄酒大赛、醇鉴亚洲葡萄酒大赛和布鲁塞尔国际葡萄酒大赛中分别摘得金奖、白金奖和大金奖。

正如中国酒业协会执行理事长王琦所言，焉耆产区酒庄依赖当地的特有条件艰苦创业，不断生产高品质的产品，现在获得如此多的奖项实属不易，但奖项不是目的，而是起点。

1+1＞2

荣誉是对匠心品质的认可，但不等同于打通了酒业流通的“最后一公里”。

受行业历史发展及葡萄酒文化的影响，整个中国葡萄酒产业都面临着与大众消费者关系疏离的现状。对经品酒庄而言，“叫好不叫座”的痛点尤为突出，如何将好的产品、好的品牌推向市场，与消费者建立请感链接，真正走上大众的餐桌，是摆在每个酒庄面前的问题。

致力于成为产业发展引领者的中菲酒庄，对自身的优劣势有着清晰的认知。为打通“最后一公里”，中菲酒庄向酒类新零售的领头羊酒仙集团伸出合作的橄榄枝，借助酒商的力量推动品牌的市场化，连接中国经品酒庄与大众市场。

▲郝鸿峰

郝鸿峰对此表示，“正是中菲酒庄与葡萄种植、葡萄酒酿造的这份请感促成了双方的深化合作。”

据了解，酒仙集团从2021年开始逐步向品牌运营和生产酿造环节延伸，尤其对中国葡萄酒进行了深入研究。“中菲酒庄从种植到酿造等各环节都非常严谨和规范，十年如一日不计成本、深耕葡萄酒行业，未来双方将在股权方面进行深度的战略合作”，郝鸿峰说道。

克拉克·贰克拉作为双方的首款合作产品，以3天破万箱、一月热卖5万箱的速度创造了百元价位葡萄酒的新潮流；酒仙与中菲的合作，首批订单就达到10万箱，并定下了2022年合作销售突破一个亿的目标，这在中国经品葡萄酒领域已是不易。

▲纪昌锋

纪昌锋认为，酒仙累积多年的行业洞察力、消费者大数据分析、产品设计等方面优势，将会为中菲酒庄助力，双方秉承互惠共赢的理念构建合作发展的新平台，将有利于业务整合，提升产业链服务及创新能力，实现战略发展上的新跨越。

团结就是力量，合作才能共赢。郝鸿峰表示，“未来酒仙将携手中菲扎根新疆、开拓全国、面向世界，酒仙集团将倾集团全力，协调各种资源，争取用五年的时间，将中菲酒庄打造成中国一流、世界领先的国际化酒庄。”

酒仙格局

从中国老名酒到洋酒，从浓清酱白酒到葡萄酒，酒仙布局多元赛道的背后，是其对“全明星”蓝图的信心。

此前，酒仙已同茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、古井贡酒、酒鬼酒、剑南春、钓鱼台、国台、人头马、保乐力加、帝亚吉欧等国内外知名酒企达成紧密合作关系，强强联合打造了一系列自有品牌和合作产品，市场反馈良好。

近一两年，酒仙加码品牌运营业务，产业链逐步向酿造生产环节延伸，并于今年官宣“去网”，启动集团化运营。目前，酒仙已然通过打造容大酱酒、金汾河等品牌，深度布局大众酱香、高端清香等不同细分赛道。

作为酒类流通领域的引领者，多年来，酒仙致力于打造独特的全渠道+全品类运营模式，解决当前酒类消费者的购买痛点。近年来，酒仙还打造出酒业直播带货“天团”，成为品牌曝光与产品销量的流量风口，也成为业内的经典营销案例之一。

在产业链延伸的过程中，酒仙遵循“极致新价比”的互联网思维，为消费者带来一系列来自核心产区、高品质、高颜值的产品，在逐步构建“全明星”版图之余，通过网络直播、互动、艺术家联名等创新形式，加深与消费者的密切交流，创新消费场景、引领消费者的饮酒方式。

此次与中菲酒庄达成战略合作，加码中国葡萄酒赛道，意味着酒仙绘制的“明星版图”初步成型。

今天，在很多城市，消费者想要选购一瓶葡萄酒，可以通过打开酒仙网站、直播间，或者登陆天猫、京东的酒仙旗舰店，抑或走近分布街头的酒快到和酒仙国际名酒城，找到不同产区、不同品种、不同价位、不同风格的葡萄酒产品。

而酒仙与中菲酒庄战略合作关系的达成，一方面为中国葡萄酒产业注入信心，另一方面也将助力中国经品酒庄进入大众视野，拉近其与消费者之间的距离，促进葡萄酒产业进一步发展成熟。

据悉，酒仙集团与中菲酒庄合作推出的克拉克系列，将于本月底上新第二款葡萄酒——克拉克·叁克拉，目标打造中国葡萄酒的新标杆；同时，双方也在积极推进中国经品酒庄的高端系列“善待自然”的研发，以期能在未来服务到更多的葡萄酒专业爱好者。

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