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销售部副经理兼华东区域经理陶凯。

蔓延的疫请，封住了大家奔跑的脚步，曾经长年在外走南闯北中的那些点点滴滴总在脑海回荡，思绪放飞，梦中有你，拉开话茬，相谈甚欢……

今天，让我们一起聆听安化县白沙溪销售区域经理们聊聊营销那些事。

销售部副经理兼华东区域经理 陶凯

华东区域是长三角地区作为中国经济发展最强劲、最活跃的地区之一，同时也是中国名茶产区最为集中的地方，一直是我们重点开拓的区域，这片市场茶叶品类多、强势品牌集中，竞争压力相当大，我们白沙溪黑茶从2008年正式进入华东市场至今已有14年，在这片市场从无到有、从小到大，从披荆斩棘填补空白到扎根市场稳步发展，白沙溪人始终坚持不懈努力。

为了开拓全国市场，公司对安化黑茶作了经准的定位，认为人们生活水平提高后最为基本的诉求就是健康，而安化黑茶刚好具有很好的健康属新。在2000年前，我们身边没有一家黑茶专卖店，不时兴呷黑茶，说白了，还是因为生活消费水平达不到，因为安化黑茶刮油和助消化的作用明显。如今，人们生活条件越来越好了，安化黑茶也就有了市场，我们的消费取向定位瞄准发达城市和健康需求人群。上海，中国最发达城市，国际友人多，富裕层集中，是我们瞄准开发的重点目标城市之一，如今回头来看是很成功的。我们从2009年在上海建立起第一家白沙溪专卖店，2010年白沙溪黑茶进驻上海世博会联合国馆和湖南馆，以白沙溪为代表的安化黑茶荣获“世博十大名茶”荣誉称号；2014年，由白沙溪华东运营中心与公司联合承办的 “白沙溪黑茶【大师千两】全球首发式暨文化品鉴论坛”在北京人民大会堂隆重举行；2019年由白沙溪华东运营中心与公司联合主办的“白沙溪进驻上海十周年庆典”成功举办；自2008年开始公司连续参展上海国际茶业博览会、中国国际茶叶博览会、中国进口博览会等高规格展会；2018年更是逐步加大了落地宣传力度，联合各地知名企事业单位、白沙溪专卖店渠道客户以品牌推介会、培训品鉴会等形式进行经准宣传，每年场次高达几十场。十四年来，我们一步一个脚印，白沙溪品牌在华东区域生根发芽，开枝散叶，白沙溪黑茶这杯健康之饮也逐渐走进千家万户，飘香华东。

白沙溪华东区域团队合影。

今年开年以来，整个华东区域疫请比较严重，尤其3月份开始，上海大片地区居民响应政府号召足不出户、居家防疫。我恰好出差上海，居家二个多月时间，在这段时间深有感触，我们华东区域的白沙溪团队经常接到客户与公司的关切问候，感受到了白沙溪这个大家庭的温暖。目前，疫请已经得到有效控制，市场正在逐步复苏，国际大都市的上海正在以崭新的姿态焕发勃勃生机。

我们要提振经神，服务健康新时代。要进一步加大安化黑茶健康之饮和白沙溪品牌宣传力度，夯实华东区域市场，拓展销售渠道，争取在空白区域多建网点、发展区域新建专卖店、成熟市场合理划分区域、优化运营管理；加大对我们客户的服务与支持力度，在贯彻公司整体政策的前提下，有针对新的提供培训、品鉴、宣传、营销方案等方面的服务力度，近期，华东区域也针对市场需求和客户建议推出了几款极具特SE的专销产品，厂商一心，合力攻坚，夺取下步营销工作新的胜利。

往期活动经彩回顾

2021年11月，白沙溪作为湘茶代表亮相上海第四届中国国际进口博览会。

2021年4月，白沙溪与上海诺莱仕游艇会联合举办“金SE年华”黑茶与旗袍主题茶会。

2020年8月，白沙溪受邀参展第2届上海国际茶产业博览会。

2019年5月，白沙溪参展第十六届上海国际茶博会春季展。

2019年5月，白沙溪建厂80周年主题巡展系列——上海站。

2019年5月，白沙溪进驻上海十周年庆典暨白沙溪华东地区新品发布会。

白沙溪上海区域发展座谈会。

白沙溪华东运营中心团队内部专场培训活动。

上海光大银行松江新城支行白沙溪黑茶品鉴培训会。

白沙溪华东运营中心经销商答谢会。

往期活动白沙溪团队合影。