又搞事！虚假宣传、智商税争议下，小罐茶会有前途吗？
更新时间:2022-06-23
| 摘要：狠人杜国楹（欢迎关注闺蜜财经） 撰文|蜜妹儿&编辑|凯
按：这是闺蜜财经第1071篇原创稿件 创始人一场三小时的“不控评”直播，把在舆论场中低调已久的小罐茶拉上前台。 这场直播背后是曾经备受争议的小罐茶最新动作：多品牌发展，三大子品牌横空出世，分别为：年迹·年份茶、茶几味·新国民生活茶、C.TEA.O智能泡茶机。 在这场名为“科学做茶汇报会”的会上，创始人杜国楹请商很高，上来就把当初质疑小罐茶的一些声音感谢了一通。什么智商税、大师作、大忽悠等等。 俗话说得好，伸手不打笑脸人。人家不仅保持微笑，都感谢你了，你还好意思再继续质疑不？ 01 和创始人杜国楹一样，小罐茶成长的历史上从来不缺少话题。其背后公司北京小罐茶业有限公司成立于2014年，自我介绍里说是“互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代茶商”。 过去这些年，互联网思维太容易和割韭菜联想到一起，再结合小罐茶的B格广告与偏高价格，也难怪会被说是收智商税。 在蜜妹印象里，小罐茶有几次火出圈的话题。一是价格争议。一泡茶几十块，味道好像也就那样？ 蜜妹品茶不在行，小罐茶也喝过几次，都是朋友送的，自己舍不得买。但说到价格，1泡茶几十块，在茶叶圈里似乎也算不上很高？毕竟微信里采茶妹骗你买的茶价格也不低。那些但凡有点名气的茶，价格还会贵上许多。
这方面茶叶有点像白酒。如果可以，价格冲破天、利润会极高。但和白酒不同的是，我国的茶叶行业似乎还未成很大气候。相比白酒大佬们在资本市场的叱咤风云，茶叶行业囿于自身产业发展等原因，一些行业巨头体量都不大。 比如存在感很高的八马茶业，1997年上市，资历很深，体量仅为世界茶巨头立顿的十分之一。 如果茶行业本身能容忍很高的溢价率，那为啥小罐茶争议就这么大呢？这就不得不提到其第二次出圈：大师作。 小罐茶的广告里，一直强调“大师作”，让消费者以为每一罐茶都是大师手作出来的。 以至于还有热心网友为大师们算了个账：“一个大师一年炒了2.5亿的茶，假设全年无休，平均下来，一个大师每天炒出220斤净茶，小罐茶大师累不累？” 后续小罐茶的官方回应则充分体现了汉语言艺术：原来“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。最新的小罐茶介绍里，也只提到了“大师工艺、大师监制”。 如此来看，小罐茶的制作门槛好像也不是很高？
02 “大师”背书，受众买单，蜜妹仿佛闻到了一些熟悉的味道：还是曾经杜国楹式营销的味道。 公开信息显示，1973年，杜国楹出生于河南省周口市西华县，一个普通农民家庭。 1992年，从师范学校毕业后，从事教师工作。两年后他辞去教师工作开始创业。 1998年，组建天津一品公司，创立“背背佳”品牌，开启了全新的“矫姿带”品类市场。“背背佳”也成为矫姿带产品的代名词。 背背佳确实火，连家庭并不富裕的蜜妹都用过。那会儿也是年纪小，以为穿着背背佳真能身姿挺拔，瞒着家里人斥巨资购置了一套。结果……（心里默念：智商税）。 然而仅过了3年，背背佳就“消失”了，杜国楹败光全部资产，还负债4600万元。 又2年过去了，“好记星”横空出世，杜国楹又开创了“英语学习机”这一新品类。恰好蜜妹又用过……
图片来源|网络（特此感谢！） 后来似乎因为虚假宣传以及教材侵权等原因，好记星昙花一现之后也销声匿迹。 但杜国楹还没有停止创业，后面还有e人e本、8848钛金手机，最后这个钛金手机，又因为虚假宣传、质量等问题歇菜。 直到2014年，杜国楹带着“小罐茶”这个品牌重出江湖，这一次好像没那么“短命”，但虚假宣传质疑等也没落下。
03 以史为鉴、可知兴替；以人为鉴、可明得失。可以看到的是，从1998-2014年这16年里，杜国楹卖了4个产品，大部分因为虚假宣传凉凉，最后都是一地机MAO。 蜜妹没有质疑杜先生本人能力的意思，他的头脑远在很多人之上。只是，这些“历史”叠加起来，让人很难不产生不好的联想。 一想到曾经的种种，小罐茶喝起来总觉得变了点味道。反而一边喝脑子里总响起那句：狠人杜国楹，专割80后。蛤…… 回到产品本身，虽然小罐茶强调自己“科学做茶”，但目前来看，其护城河似乎并不高，褪去了大师作的“光环”，其他同行的小罐茶也并不逊SE。 但小罐茶调子起的很高：致力于打造有标准的中国茶，让中国茶完成从农产品到消费品的转型，成为商品新与文化新融合统一的现代消费品。
最近推出的三种品牌：年迹·年份茶专注于年份普洱茶、年份白茶，这个细分领域早有巨头； 智能泡茶机虽然听起来还不错，但用上去如何尚未可知，且这属于家电范畴，并非小罐茶擅长领域； 茶几味则是新国民生活茶品牌，主打“新价比”。 不管怎样，产品线丰富总比单一强。相比曾经的背背佳们，小罐茶目前至少相对“清白”。以后是否会越来越好，我们拭目以待。 版权声明：本文系闺蜜财经创作，未经授权，禁止转载！如需转载，请获取授权。另，授权转载时还请在文初注明出处和作者，谢谢！ |
