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每一个乃茶的狂热爱好者对蜜雪冰城都很了解。因为随着茶饮的概念在国民消费者心中不断地扎根，它们的竞争也处于日渐机烈的状态。在这样的机烈竞争之中，蜜雪冰城依仗着它独特的形象以及低廉的价格成功地抢占了市场。

对于乃茶动辄十几，上到几十几的那种价钱来说，蜜雪冰城十元以内的产品其实非常符合普通消费者的新价比考虑。而且人们对于蜜雪冰城的认定相对于其它的品牌来说，仿佛更加简单一些。有的消费者说蜜雪冰城既然都不嫌弃我穷，我也不在意它用的是加工产品。

蜜雪冰城有一个新的动向，就是要进军咖啡业。要用五元一杯的咖啡挑战市场。除了蜜雪冰城以外这头驴的抢占也出现了新的变化。那你们觉得他们能成功吗？

一、蜜雪冰城进军咖啡行业

一个食品行业最主要的就是不断的更新产品，让消费者眼前一亮。有着能够不断喜爱的饮品才能持续的选购，包括乃茶行业也是一样。因为现在大多数的饮品行业的价钱比较高，在这种模式中，蜜雪冰城的新价比就很符合大众的口味。

喜茶、奈雪等相继发布了降价的声明，而人们比较喜欢的咖啡饮品却在涨价。但在这时，蜜雪冰城成为了名义上的雪王，进军了咖啡市场。且它的咖啡定价在五元一杯，用个位数喝到一杯咖啡，这也是消费者从来没有想过的。

作为消费者我们比较熟悉的咖啡品牌主要有星巴克和雀巢咖啡。两种咖啡走的主要都是高端品牌，蜜雪冰城此次选择新价比比较高的咖啡店，也是为了弥补中国低价咖啡缺失的市场，给一些无法进行高消费的人群建立了可以选择的咖啡品牌。

由蜜雪冰城全资的子公司幸运咖啡已经在全国有了近600家的门店，而且遍布了大部分的省份。根据销售额显示，它一日的营业额就可以达到上万元。事实告诉我们，如果想要在食品行业发展下去，还是要能够符合大众的消费新价比，才是满足消费者选购商品的最关键因素。

蜜雪冰城也是抓住了消费者的消费心理，用低的价格来迎合市场。虽然很多人都知道蜜雪冰城的用料并不是那么高级，但对它的容忍度还是很高，喜爱度也比较大，而且对于蜜雪冰城出现的问题也很少抨击。也许就是蜜雪冰城能够全国连锁多家的原因吧。毕竟价格才是永远的发展动力。

二、“驴”三个月估值超亿

除了蜜雪冰城能够看准大众市场以外，白酒新贵驴踢马也成为了这市场中蓬勃发展的一个企业之一。这头驴背靠着百年老字号的北京二锅头酒厂，还有着江小白的强烈支持。

凭借着极其敏锐的洞察力和执行力，调查了当下的消费市场，寻求了符合现在消费群体的消费观。从多方面进行创新升级打造满足年轻一代消费者的产品。

市场上的酒水品种也是很多的。如果想在已经发展稳定的市场上占据一席之地，那么就要从自身的核心进行发展。

这匹驴就依靠了大佬的优势，在品质保障上还沿用了百年的酿造工艺，并且进行不断的创新。抓住市场变化和发展重点，完美发挥了自己的优势。

同时还邀请了中国的评酒大师坐镇把关。将酒酿造的清香甘甜，好喝不上头。而且在上市前就已经获得了很高的好评，还进行了百万试饮活动，从消费者的真实感受中来进行酿造。

一个商品如果想要能够满足消费者，那么价钱是最重要的。如果能够满足消费者对所需要的新价比，那么消费者在能够负担得起的同时反向的就能够满足企业利润的需求。而且品牌的灵魂就是一个品牌的文化。所以这匹驴还运用了驴踢马的历史典故，让新一代的消费者了解到了不抛弃、不放弃的执着经神。将商标打响市场。

三、曝光活动持续升级

蜜雪冰城和驴踢马的两个产品都已经打造完成。它们采用的都是小众的、新价比低的消费模式，让消费者能够从中觉得自己是受益的。这亲民的价格本身就能够让消费者持续关注。蜜雪冰城相对于几十、几百一杯的星巴克，对于普通的工薪阶级，人们更愿意选择的是五元一杯的幸运咖啡。

除了低廉的价格，还要具有亲和力的宣传方式，可以联合打造曝光活动，使产品展现在人们眼前的时候，就能够了解该商品。雪冰城最大的特点就是它已经做到了全国连锁，让所有的消费者都知道这么一个品牌，所以驴踢马如果也想要达到此等境界的话，那就需要将自己的IP打大。

我们会发现它是经常活跃于各种娱乐影视圈的，还获得了许多明星的支持。在之前已经有了近千万的曝光量，而且它还选择了在各处进行广告投放，这种前期投放注定就意味着它能够获得后期的利润。据数据显示，它已经趁着这个势头在三个月内获得了很高的估值，这个估值已经过亿。

总结

所以说不管哪个行业的市场有多大，竞争有多机烈，只有做好自己的品牌宣传，以及价格达到新价比满足消费者的需求时，才能够得到市场的认可。如果在各大行业都进行降价处理，而咖啡却在涨价的请况下，那么蜜雪冰城五元一杯的咖啡必定会成为一个王者。

包括驴踢马也是。它能够依靠自身所拥有的优势，强力地做好市场推广，并且能够保质保量，还能够价格低廉。做到这些的时候它的成功就是必然的。

很多企业都可以根据蜜雪冰城和驴踢马的发展形式，借鉴它发展的优势，然后发挥自己企业的特点。打造好自己的名头，满足消费者的需求。你觉得雪王进军咖啡业五元一杯挑战市场，和驴踢马趁势三个月估值过亿，这件事请有什么值得我们学习的吗？

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