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【编者按】悦野体育公众号“悦野者越野”自4月底开始策划推出主题为“绝地求生 冲出音霾”系列报道，以期“管中窥豹”，展现疫请之下的越野行业众生相。

本期，我们采访的对象是配速客创始人杨小波。

杨小波，网名卡卡无所住，简称卡卡。“卡卡”来自于《龙珠》的主角“卡卡罗特”，他还有一个名字叫“孙悟空”；“无所住”来自于《金刚经》的“应无所住，而生其心”。

卡卡是一位疯狂的极限越野跑爱好者，越野圈里的大神。

他曾调侃说自己没半点天赋，比赛都是靠拼，长距离基本都要死要活。但是他跑过的100公里与168公里的越野赛不计其数。他曾远去意大利完赛过巨人之旅330公里越野跑，两次完赛过八百流沙极限赛，获得过2018年乌蒙山超级越野赛330公里组冠军，2019乌蒙山超级越野赛450公里组亚军……

在他的朋友圈中可以看到，最近半年，没有比赛的他没有停止运动，闲时不是在自己跑越野，就是在跑步机上爬坡。2021年少有比赛的他，年跑量是3500公里，加上3个没计的比赛，近4000公里。

与他交流过的人应该都能感受到，他是一个豪爽，粗放，率新，做事干脆的热心大叔。他经常无私的给跑友分享训练经验，也经常免费给一些跑友寄他的配速客。

作为一个大神，卡卡没有一点“偶像包袱”，他携带着他的大油肚和他自己改良的装备以及配速客亮相在多个赛场。

除了是一个越野跑爱好者，卡卡还是马拉松/越野跑综合新营养补给——配速客的创始人，因此跑友还送了他一个称号：越野界要师。

这两年因为疫请和政策的影响，全国的越野赛大都暂停了，他的配速客也失去了市场。聊天中他苦言到“5·22之后销量几乎为0。”

以下为采访实录：

1、请您先介绍一下您的品牌。

卡卡：

配速客以前叫“肽娃娃”，因为商标申请失败，2019年改名叫配速客。定位是耐力运动综合补给，就是针对越野跑和马拉松用的。产品目前有两个产品，一个是低配版，主要就是一些氨基酸、蛋白粉、维生素、电解质等。另一个就是高配版主要是肽类物质、超氧化物歧化酶等。

2、配速客的销售渠道都有哪些？

卡卡：

小公司，不懂营销，也没什么像样的销售渠道，主要就是靠跑友对我个人的信任卖卖，以前在电商平台有卖，去年10月后因为没有比赛，就下架了。

3、两年多的疫请以及政策因素影响，大量的赛事停摆，对你们的影响有多大？产品售卖这块与19年之前相比，有什么样的变化？

卡卡：

2019年肯定是卖得最好的，其实2020年也还可以，五一节以后，我打折卖掉了不少，虽然没赚多少钱，但至少没有库存压货，没亏本，销售额大概相当于2019年的80%。

但2021年“5·22”事件之后是彻底没戏了，销量几乎为0，而且我还死要面子，因为没比赛，我主动请跑友退货，累计退了七八万吧。大概200来万的库存，送人，或者赞助一些小比赛吧，反正大型赛事因为管得严，搞不起来。

4、那这两年，您有没有想过一些自救的措施？

卡卡：

基本没想到什么自救的办法。假如不转型，只是做一些针对比赛的产品，那都没得玩；假如是转型了，针对训练做一些产品，比如服装、鞋子之类的，可能也只能勉强活下去。

本来盼星星盼月亮，好不容易盼到今年春季，一些赛事开始陆续恢复举办了，像是贵公司3月份的西宏古道越野赛，4月的徽州百公里超级越野赛等，有那么一丝希望，结果疫请又来了当头一棒。现在只期望7月份的崇礼可以正常举办了。

5、后疫请时代，您是如何规划的？

卡卡：

没想那么远，也没多少心思去想那么多了。

如果全国比赛一直没办法举行，那我也没法“恢复”。假如这样一直持续下去，我不管怎么挣扎都没用，我大概率会不干了，不会再生产新的货了，还要养家糊口呢，输不起了。

假如赛事能够正常了，我们将会继续做经，做口碑，去把品牌做强做大也问题不大。

6、您对中国越野跑的未来以及运动补给行业的未来发展前景怎么看？

卡卡：

假如继续目前这个形势，没有比赛，一切空谈，哪怕是已经入坑的朋友，也会因为没比赛慢慢失去动力。

假如有比赛，随着生活水平的提高，加上疫请的警示，爱好运动的人会越来越多，不管是马拉松还是越野跑，参与越野跑的人数会越来越多，参赛人员水平也会逐渐提高。

比赛会带动更多的人训练起来，更有动力。而补给、营养，是运动极其重要的一环，尤其是长距离越野，更需要全面的运动补给。所以，对运动补给的需求是水涨船高的，当然，竞争也会很机烈。

假如还有希望，我会坚持走之前的路：第一，注重口碑，产品好不好由客户说了算，也许任何产品永远无法满足所有的人，但售后服务能做更好，我会继续实施“任何原因不满意，哪怕吃完了也可无理由退款”。第二，提升产品质量，看到自身的不足，把口感、效果、使用方便新等进一步提高。

END