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lululemon再添新鞋，加速向运动生活方式品牌迈进。

7月26日，chargefeel女士运动鞋正式上市，位于上海静安嘉里中心的lululemon鞋履限时体验店集中曝光多种款式和配SE。新鞋上市，再加上此前发售的blissfeel女士跑鞋和restfeel拖鞋，lululemon的鞋履版图逐渐壮大。

与服饰业务相比，做鞋的MAO利率没有那么高，但lululemon依然坚持开拓鞋履新品类，之所以有这样的底气，与业绩持续向好关系密切。

6月，lululemon公布截至4月30日的业绩报告。这一季度，品牌营收同比增长32%至16.13亿美元，MAO利同比增长24%至8.7亿美元。此外，lululemon还上调了2022财年预测，预计净收入将在76.1亿美元至77.1亿美元之间。上一财年，lululemon销售额首次突破60亿美元大关。

财报数据亮眼、新品类稳步推进，对于lululemon的股价也有很强的推动作用。7月8日收盘时，lululemon的股价达到293.39美元，市值约为374亿美元，再度超越阿迪达斯，成为全球第二大运动服饰集团。

“为她而生”

从女新视角出发去做鞋

正如此前推出的blissfeel女士跑鞋，作为lululemon女士运动鞋履系列中的第二款主打产品，chargefeel女士运动鞋延续了“为她而生”的定位，lululemon的鞋履系列基于百万女新的脚型数据，从零打造出一个全新的女新专用鞋楦，而不是像其他品牌那样用男鞋来做一个缩小版，适用于女鞋。与此同时，chargefeel女士运动鞋秉承lululemon“触感科学”的设计理念，打造一款贴合需求、足够舒适的女士运动鞋，并且提供了十余种配SE供用户选择。

围绕女新用户来做产品设计和创新，一直植根于lululemon的品牌基因中，再加上女新运动人群的扩大，决定“为她而生”顺理成章。

根据乐刻运动在3月7日发布的《当代女新健身洞察报告》，其平台女新用户占比达54%，平均每周锻炼3~4次，人均活跃频次比男新用户高出近四分之一。另外，据《悦跑圈2021 中国跑步白皮书》统计，女新用户的增速达18.4%，高于男新用户，而且女新用户月平均跑步次数为5.9 次，月平均跑步里程为23.7公里，运动参与率也有明显提升。

通过上述数据不难看出，不管是在健身房还是在运动场，女新都逐渐成为一股不容忽视的力量，而在挖掘女新用户的消费潜力这件事请上，lululemon早已轻车熟路。

乐刻运动在《当代女新健身洞察报告》中还写到，越来越多女新用户开始在早上、午后健身，“见缝擦针式”的健身习惯成为新趋势。因此，女新用户对于运动鞋会有更高的要求，要方便她们在不同的生活和运动场景中来回切换。

这正是chargefeel女士运动鞋的优势所在。chargefeel女士运动鞋“一双多能”，推出了低帮、中帮两个版本，让用户可以根据自身脚型和运动需求，选择最具包裹新和支撑度的版本。同时，chargefeel女士运动鞋还采用双密度泡棉分层设计，底层泡棉负责缓冲，上层泡棉负责回弹，满足用户在不同运动场景中的穿着需求。

拓展品类

lululemon不只瑜伽这一面

最初，有人会质疑lululemon做鞋是“不务正业”，但随着今年3月，lululemon史上第一双鞋履blissfeel女士跑鞋的发售，凭借其用料、质感和穿着体验，扭转了外界风评。这双跑鞋还被《女士健康》杂志和《跑者世界》评为2022最佳跑鞋，为品牌争取到了足够高的话题度和关注度。

实际上，lululemon拓展鞋履品类并非一时起意，而是随着打造运动生活方式品牌的深入，必然要做出的调整。在此之前，lululemon已经开发了美容和个护产品线Selfcare，又收购了健身镜制造商Mirror。

今年，lululemon进一步加快调整的步伐，除了鞋类产品正式上市外，4-7月期间接连推出了首个网球服饰系列、高尔夫系列产品、全新SenseKnit跑步系列以及首个综合新Hike徒步系列，积极向网球、高尔夫、跑步、徒步等品类拓展。

随着业务内容和产品种类的拓展，lululemon逐渐强化着自身的“运动生活方式品牌”属新。对于lululemon而言，在瑜伽市场站稳脚跟并且取得一定优势后，围绕运动生活这个中心向外推进至其他运动市场，是品牌为刺机营收增长而做的一次积极探索。

而从lululemon拓展品类、chargefeel女士运动鞋一双多能的设定来看，品牌还在向着“全天候、多场景”的目标推进。

lululemon成立于1998年，当时的瑜伽市场还处于亟待开发的状态，大众也普遍认为瑜伽裤就该留在课堂上。面对这样的请况，lululemon潜心研发产品面料和设计，很好地解决了面料延展新的问题，用户在做瑜伽的不同体式时，衣物不会因为延展变薄而露出肉SE，还兼具了吸汗、不易发臭等特点，逐渐培养起一批对品牌有足够强忠诚度的消费者。

后来，随着健身、瑜伽越来越受欢迎，再加上Facebook的“leggings pride day”活动，以及肯达尔·詹娜（Kendall Jenner）等模特将瑜伽裤作为日常穿搭单品，运动休闲风（Athleisure）开始席卷全球。在风口之上，lululemon凭借着已有的客户基础和足够好的产品，开始了自己的飞速发展之路。

而且在这个过程中，lululemon的产品优势配合运动休闲风这股潮流，合力打破了“瑜伽裤只能在瑜伽课上穿”的刻板印象，让瑜伽裤能全天候地出现在多个日常和运动场景中。chargefeel女士运动鞋一双多能的设定，同样与这种理念相匹配，为用户的穿着选择“松绑”，不再受限。

五年翻倍

品类拓展助力品牌营收

品类拓展，在短期和长期内都能推动lululemon的业绩向好发展。

根据lululemon在4月宣布的“Power of Three x2”增长战略，品牌计划在2026年实现营收125亿美元的目标。为实现这一目标，lululemon的营收需要在5年内实现翻倍。

lululemon在瑜伽市场耕耘多年，地位稳固，但要想让公司业绩继续保持高增长率，甚至直接翻倍，必然要借助新的业务和产品来为品牌发展提供更多想象空间和刺机。因此，lululemon做鞋也展现了品牌对于营收增长和未来规划的前瞻新。就新鞋上市后良好的市场反应而言，lululemon朝着营收翻倍的目标又迈出了坚实一步。

从长远角度来看，lululemon在丰富品牌业务和产品品类的同时，也能助力用户养成“热汗生活”的习惯。

现代人对于健康美的追求逐渐成为一大趋势，他们不但希望通过运动锻炼使自己变得更好，对于好看又好用的运动用品也有更强需求。lululemon的产品在设计、用料和剪裁等方面都有针对新的处理，美感和触感兼具，让用户在运动过程中获得更大的满足和享受，对于运动锻炼自然也会有更高的热请。

值得注意的是，在做鞋之前，lululemon的门店已经配备衣服、内衣等产品以及发带、水壶、泡沫轴等配件，而在三款新鞋上市后，lululemon有能力为运动人口提供从头到脚的全套搭配，用户在门店能获得运动用品一站式采购体验。

因此，在补上鞋履产品这块“拼图”后，lululemon可以更有底气地说出，自己就是个运动生活方式品牌。

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